由“绿”到“蓝” 宋卫平再创业

    代建业务收入方面，绿城中国在其2013年年报中披露，年度集团实现项目管理服务收入为3.5亿元，较2012年的2.55亿元增长37.3%，主要来自本公司附属公司绿城建设的代建收入。
    有接近绿城建设的人士告诉时代周报记者，目前绿城代建业务的可售货值已经超过1300亿元，如果仅以绿城代建项目7%的收益来计算的话，绿城建设可以盈利的空间或在近百亿元。
    值得一提的是，由于在产品品质上的大幅投入和拿地高企等诸多原因，绿城中国的项目利润率在9%左右。
    蓝城三年超绿城?
    在目前绿城建设代建的项目中，除了接近三分之二的商业代建项目之外，还有约三分之一的项目是政府代建，主要集中于保障房、安置房和城市广场等项目，这一块业务所获利润低于商业代建项目—比如保障房代建收取的管理费仅为工程造价的3%左右。
    在绿城建设成立之后，一直把政府代建作为公司优先和最重要的发展方向。目前，绿城建设承接的保障房等政府代建类项目近120余个，已经将项目覆盖浙江全省(杭州、宁波、绍兴、温州、金华、丽水等)，辐射全国(青岛、南京、沈阳、成都、乌鲁木齐等)。
    产品类型则包括安置房、人才房、经济适用房、公租房等保障性住房，以及产业园区、市政公园、城市广场、行政中心、文化中心、学校、医院等市政公建配套项目，总建筑面积近3000万平方米，已竣工/交付面积300多万平方米。
    一些重大的政府代建项目，则往往由宋卫平亲自敲定，比如2012年5月6日，温州乐清市和绿城集团签署了《乐清市人民政府与绿城房地产集团关于政府代建战略合作框架协议》，全面参与乐清市农房改造集聚等项目的建设，宋卫平出席了签字仪式。
    由于绿城建设的代建业务，品牌输出模式是上下游通吃：从前期管理、规划设计到工程建造、成本控制、营销策划、竣工交付，直到最后的物业管理。因此，在保障房领域，绿城建设执行的品质标准也很高。
    “像杭州建华家苑三段式立面设计，通过线条使得立面更加丰富;杭州杭氧安置房项目外立面强调轴线及对称，保持整体均衡性;杭州兴隆二期安置房项目强调中心花园景观共享，具备较佳空间序列感及节奏感;以及绿城·青岛理想之城百合花园、杭州新南湖绿苑，在八角窗、铁艺、线条等方面的设置……”前述绿城建设人士告诉时代周报记者。
    除了上述代建项目外，绿城建设还在积极做资本代建。与各类具备房地产投资能力的金融机构对接，绿城建设为其寻找房地产投资项目，并为其项目提供全过程房地产开发管理服务。
    目前绿城建设唯一的两个资本代建项目：一个资本代建项目是位于珠海的翠湖香山国际花园，该项目合作方为珠海政府资本平台的珠海控股投资。第二个资本代建项目位于山东青岛即墨市的项目，该项目规划总建筑面积约67.33万平方米，由青岛绿富房地产开发有限公司负责具体实施，项目合作方为中航信托股份有限公司。
    以珠海翠湖香山国际花园为例，绿城建设的资本代建项目基本由绿城旗下的一家公司完成项目前期，买地，投资，建造，营销等房地产运营的全过程，未来项目将挂绿城名称，已经完全超出了“代建”的范畴，而成为一个完整的操盘手。
    在绿城中国与融创中国的并购完成后，有杭州地产业内观察人士分析认为，绿城建设，无论盈利能力还是品牌价值，都远不及“绿城中国”。
    “以后的蓝城除了要培育品牌，同样要有业绩和实力，将来一定会超过绿城中国。”宋卫平在5月23日的新闻发布会上这样说，“三年后看吧，南山有鸟，这只鸟一定是只蓝色的鸟。”

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