代建业务收入方面,绿城中国在其2013年年报中披露,年度集团实现项目管理服务收入为3.5亿元,较2012年的2.55亿元增长37.3%,主要来自本公司附属公司绿城建设的代建收入。
有接近绿城建设的人士告诉时代周报记者,目前绿城代建业务的可售货值已经超过1300亿元,如果仅以绿城代建项目7%的收益来计算的话,绿城建设可以盈利的空间或在近百亿元。
值得一提的是,由于在产品品质上的大幅投入和拿地高企等诸多原因,绿城中国的项目利润率在9%左右。
蓝城三年超绿城? 在目前绿城建设代建的项目中,除了接近三分之二的商业代建项目之外,还有约三分之一的项目是政府代建,主要集中于保障房、安置房和城市广场等项目,这一块业务所获利润低于商业代建项目—比如保障房代建收取的管理费仅为工程造价的3%左右。
在绿城建设成立之后,一直把政府代建作为公司优先和最重要的发展方向。目前,绿城建设承接的保障房等政府代建类项目近120余个,已经将项目覆盖浙江全省(杭州、宁波、绍兴、温州、金华、丽水等),辐射全国(青岛、南京、沈阳、成都、乌鲁木齐等)。
产品类型则包括安置房、人才房、经济适用房、公租房等保障性住房,以及产业园区、市政公园、城市广场、行政中心、文化中心、学校、医院等市政公建配套项目,总建筑面积近3000万平方米,已竣工/交付面积300多万平方米。
一些重大的政府代建项目,则往往由宋卫平亲自敲定,比如2012年5月6日,温州乐清市和绿城集团签署了《乐清市人民政府与绿城房地产集团关于政府代建战略合作框架协议》,全面参与乐清市农房改造集聚等项目的建设,宋卫平出席了签字仪式。
由于绿城建设的代建业务,品牌输出模式是上下游通吃:从前期管理、规划设计到工程建造、成本控制、营销策划、竣工交付,直到最后的物业管理。因此,在保障房领域,绿城建设执行的品质标准也很高。
“像杭州建华家苑三段式立面设计,通过线条使得立面更加丰富;杭州杭氧安置房项目外立面强调轴线及对称,保持整体均衡性;杭州兴隆二期安置房项目强调中心花园景观共享,具备较佳空间序列感及节奏感;以及绿城·青岛理想之城百合花园、杭州新南湖绿苑,在八角窗、铁艺、线条等方面的设置……”前述绿城建设人士告诉时代周报记者。
除了上述代建项目外,绿城建设还在积极做资本代建。与各类具备房地产投资能力的金融机构对接,绿城建设为其寻找房地产投资项目,并为其项目提供全过程房地产开发管理服务。
目前绿城建设唯一的两个资本代建项目:一个资本代建项目是位于珠海的翠湖香山国际花园,该项目合作方为珠海政府资本平台的珠海控股投资。第二个资本代建项目位于山东青岛即墨市的项目,该项目规划总建筑面积约67.33万平方米,由青岛绿富房地产开发有限公司负责具体实施,项目合作方为中航信托股份有限公司。
以珠海翠湖香山国际花园为例,绿城建设的资本代建项目基本由绿城旗下的一家公司完成项目前期,买地,投资,建造,营销等房地产运营的全过程,未来项目将挂绿城名称,已经完全超出了“代建”的范畴,而成为一个完整的操盘手。
在绿城中国与融创中国的并购完成后,有杭州地产业内观察人士分析认为,绿城建设,无论盈利能力还是品牌价值,都远不及“绿城中国”。
“以后的蓝城除了要培育品牌,同样要有业绩和实力,将来一定会超过绿城中国。”宋卫平在5月23日的新闻发布会上这样说,“三年后看吧,南山有鸟,这只鸟一定是只蓝色的鸟。”
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