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会员注册中经摘要：
? 近日不少空调厂家大打厄尔尼诺的概念，利用其可能导致高温天气的原因进行另类营销。类似“厄尔尼诺要来了，空调铁定要涨价”、“厄尔尼诺概率达75%，可提早买空调抗高温”的广告标题在网上层出不穷。实际上，“厄尔尼诺”有可能会使南方地区出现夏季低温的反常现象。作为空调销售旺区的南方地区，一旦因“厄尔尼诺”导致低温，一向靠天吃饭的空调厂家不得不面临着“凉夏”的销售困局。
? 一位曾在苏宁从事家电销售工作的员工透露，类似这样的情况其实普遍存在于家电业。有时候促销员为争取顾客，会打电话给采购人员进行沟通，通过降价让利的方式促成交易。“采购人员权衡后如果觉得可以，他就会在这一刻修改系统价，等顾客购买后成交系统会更新回原来的价格。”
? 这位前员工还表示，有时候标签上的价格会比系统过单的价格高出一截，促销员明知这一点却向顾客隐瞒，并以店家促销活动等名义向顾客承诺，只要给促销员若干金额，顾客可以得到上千元不等的“优惠”。
? 业内人士指出，产品实现差异化将是未来空调业发展的重要特征。由于去年全国各地PM2.5数字节节攀升，各大厂家大打空气净化牌，推出PM2.5空调，虽然价格比普通空调高出30%，但仍受到市场热捧。“空调产品细分化是必然趋势，智能化等新概念将有助于提高用户的产品体验，空调市场竞争将渐渐从价格战转向价值战。”
5月29日起，今年来最大范围高温天气横扫华北黄淮一带，多个城市进入“烧烤”模式，其中天津、河北、河南、山东部分地区最高温突破40℃。中央气象台5月28日发布了首个高温黄色预警，较去年提前20天。5月份出现如此的高温天气实属罕见。
广东省气象局首席专家伍红雨告诉记者，目前的高温天气和厄尔尼诺并没有直接，厄尔尼诺事件尚未真正出现。但不可否认，高温与空调销售的火爆历来成正相关关系。
进入六月后，空调的销售旺季即将到来，不少空调厂商提前做好迎战准备。时代周报记者发现，除了适逢四年一度世界杯开幕的营销噱头外，部分空调厂商还打出厄尔尼诺的营销概念，试图在销售旺季中先拔头筹。
随着深入调查，时代周报记者发现，家电行业销售一直存在价差“潜规则”。一位知情人士向记者爆料，部分卖场促销员利用标签价格与系统过单价不一致的情况，欺骗消费者以获取不正当利益。
记者观察发现，除了天气原因外，经济环境、互联网影响、政策变动、渠道变革以及库存等因素都将不同程度地影响空调的销售。
根据产业在线数据显示，2014年4月全国空调总销量1360万台，同比增长4.3%，其中内销同比增长19%，好于预期，出口同比下滑8.9%，低于预期。而1-4月份，空调总销量4505万台，同比增长6.6%，好于业内预计。
有业内人士向记者指出，目前空调市场竞争十分激烈，各大厂商必须瞄准夏季销售攻势，否则错过旺季就难以完成年度销售任务。同时他还表示，空调产品细分化是必然趋势，智能化等新概念将有助于提高用户的产品体验，空调市场竞争将渐渐从价格战转向价值战，空调行业或将迎来新一轮洗牌。
厄尔尼诺营销术
时代周报记者发现，近日不少空调厂家大打厄尔尼诺的概念，利用其可能导致高温天气的原因进行另类营销。类似“厄尔尼诺要来了，空调铁定要涨价”、“厄尔尼诺概率达75%，可提早买空调抗高温”的广告标题在网上层出不穷。
厄尔尼诺是一种周期性的自然现象。据研究发现，当厄尔尼诺出现时，中国东北地区夏季发生持续低温，而热带暴雨的减少将导致南方伏旱季节干旱加剧。世界气象组织在4月15日发布新闻公报称，鉴于目前太平洋赤道海域海水温度已达到出现厄尔尼诺前兆的程度，今年中期可能出现厄尔尼诺现象。