中国本土奢侈品牌寻求“突围”

受金融危机影响，被各大国际品牌包围的中国本土奢侈品牌开始调整发展战略，积极拓展国内市场寻求“突围”。
    在刚刚结束的首届国际顶级生活品牌（奢侈品）博览会上，一款由深圳博睿思钟表有限公司生产的“廊桥.神话”腕表颇为抢眼。这是目前全球唯一一枚羊脂玉腕表，耗料2.68公斤上等和田羊脂白玉雕刻而成。表盘上是一只黄金微雕凤凰在黑色珐琅面上起舞，中国风韵味十足。
    据廊桥创始人、首席设计师米长虹介绍，目前廊桥正加大对中国内地市场的开发，相应的产品设计也多尝试挖掘中国元素，“米长虹时间艺术系列”的“神话”“国色”“飒露紫”均为表达中国文化灵魂的产品，并在2012摩纳哥顶级奢侈品展中引发业界广泛关注。
    记者在采访中了解到，廊桥多年来一直采取外销战略，瑞士、美国、新加坡、香港等成熟市场均可觅到廊桥钟表的身影。但自2009年以来，随着金融危机的蔓延，廊桥国际市场日渐萎缩。
    “仅2009年，廊桥的欧美市场销量便下滑了30%，与日本家族公司洽谈的商业合作计划也因经济环境不佳而中止，但欧美知名钟表品牌却纷纷进军中国市场。”米长虹说，作为本土品牌，廊桥转战国内市场自然水到渠成。
    据美国波士顿咨询公司6月5日发布的最新报告显示，如今世界奢侈品领军企业中，40%的全球销量基本由中国消费者创造，而到2015年中国将有望成为世界第一大奢侈品市场。
    另据美国贝恩咨询公司预测，2012年，中国奢侈品市场有望增长18%至20%，远远超过欧洲、美洲和日本的增速。而2011年6月普拉达在港交所上市，也正是瞄准了亚洲、尤其是中国庞大的奢侈品购买力。
    不过，作为全球最大的奢侈品消费市场之一，中国却没有具有国际影响力的本土奢侈品牌。
    从盛唐时期河西走廊上的丝绸茶叶到晚清时代皇家官窑里的青花瓷器，中国从来都不缺乏昂贵高价珍奢之物，但独特的历史文化背景以及经济发展阶段，使得文化强而品牌弱的特点一直困扰中国企业，本土奢侈品牌缺失现象未有明显改变。
    在财富品质研究院院长周婷看来，对中国本土奢侈品牌而言，首要问题便是难求品牌认同度。
    毕马威2011年发布的中国奢侈品市场调查报告显示，当受访者被问及服装、箱包、配饰等奢侈品牌时，只有不到10%的受访者会联想到中国品牌；而超过6成受访者认为法国和意大利品牌更有影响力。
    “本土奢侈品牌要想站稳脚跟，有些难题必须破解。首先，国产品牌必须在消费者心中树立起高端产品的形象；其次，突破市场渠道，通过有效的方式与消费者接触。”周婷说。
    周婷认为，目前有些中国企业认为奢侈品行业利润高，抱着“挣快钱”的心态经营企业，这样的品牌必然难以持续，更别提跻身一流品牌行列。“现在的奢侈品企业都是多年来经营品质修炼而成，并非为了奢侈而奢侈，如果中国企业一上来就想敛钱肯定不行，前期市场培育是一个巨大的工程，企业必须耐心”。
    对于渴望进军高端市场的本土奢侈品牌，周婷给出的建议是经营品牌，而不仅仅只关心销售，“企业需花费大力气培养人才，打造优秀的管理团队”。
    其次，跟随市场发展趋势，为客户提供专属化、个性化产品。依据2011年中国奢侈品报告的调查结果，越是高资产类人群，奢侈品的品牌概念越淡漠，越强调奢侈品的私人性和服务性，设计师品牌开始成为高资产人群的关注点。
    米长虹认为，这或许是中国本土奢侈品牌未来发展新的契机和突破口。