客户信息与交叉销售关系的模型分析

    【摘要】交叉销售是一种旨在为客户和企业创造双赢价值的销售实践.信息技术的提升及其所带来的高超的市场和客户定位技术增加了企业的交叉销售机会,使企业获得额外收入,其中的关键问题是如何处理交叉销售与客户需求之间错综复杂的关系.客户定制化产品价值的增加有利于企业实施细分市场的营销战略,而单位交叉销售利润的增加则使企业热衷于更广泛的目标市场.企业通过交叉销售向客户提供定制化产品,满足客户需求,占据广泛市场,更加有利于其通过降低产品价格获取绝对竞争优势。
    【关 键 词】交叉销售 客户信息 定制化产品 消费者剩余
    【分 类 号】F274
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