新疆农产品加工企业战略联盟的构建与对策研究

一、问题的提出
    
    新疆由于其独特的地理位置和特殊的气候条件，农产品资源非常丰富，是我国重要的粮食、棉花、畜产品，水果等农产品的生产基地。近几年，新疆农产品加工企业发展规模持续扩大，行业集中度提高，支柱产业发展迅速，特色加工产业布局已趋于优化，整体水平呈迅速增长态势。然而，新疆的农产品加工企业发展状况与发达地区相比，总体仍旧比较滞后，主要表现在以下几点：
    1.单一企业经营规模偏小，缺乏竞争优势。
    2.产业链较短，精深加工程度不够。
    3.龙头企业整体实力不强，创新能力低，带动能力弱，缺乏知名的品牌产品。
    4.融资渠道狭窄，制约企业规模扩大。
    对于新疆农产品加工企业所遇到的上述问题，我们提出建立一个将上下游企业、水平企业结成战略联盟的新型化发展道路，以促进新疆农产品加工企业快速发展，提升企业的竞争力。
    二、新疆农产品加工企业战略联盟的内涵
    战略联盟是由两个或两个以上有着对等实力或互补资源的企业之间，出于对整个市场的预期和企业总体经营目标的考虑，为达到共同拥有市场合作研究与开发，共享资源和增强竞争能力等目的，通过各种协议而结成的优势相长、风险共担的合作竞争组织。
    新疆农产品加工企业战略联盟是以资源共享、相互学习、彼此信任，既合作又竞争为基础，将上下游企业、水平企业之间结成长期较稳定的战略联盟，参加联盟的成员通过正式的合同协议或者契约方式，将各自的优势资源集中，谋取共同利益。首先，这一联盟是以资源 共享为基础，强调互补型资源的重要性，通过资源的组合可以更好地形成独特的竞争优势。其次，联盟各方通过互相学习或者向龙头企业学习，以便能对市场需求、新技术和新工艺、新的更完善的商务模式等具有更好地洞察力。再次，战略联盟内的互相信任问题是战略联盟取得成功的最重要的环节，大量战略联盟的失败都可以归结为互相信任问题。联盟成员之间相互信任、彼此忠诚、信守承诺，这样联盟稳定性将加强，联盟的生存更加长久。最后，战略联盟的不稳定性将随着联盟内合作与竞争力量之间的差异程度的扩大而上升。只有平衡合作与竞争这两种资源配置方式在联盟中的作用，才能使得联盟既有凝聚力又有活力，从而创造出胜人一等的经济租金。这样可使联盟形成一种动态平衡与稳定，使得战略联盟长久的发展下去。该战略联盟是在立足当地农业资源农牧产品品种基础优势条件下，以产业化为基础、效益为中心、创新为动力，以农业组织新模式为纽带，以国内外市场需求为导向和提升竞争优势为目标，形成的具有某种特色和相当生产经营规模，有机协调持续发展的农业经济组织。
    三、新疆农产品加工企业战略联盟模式探讨
    新疆农产品加工企业战略联盟主要有以下四种模式：第一，农产品加工企业和生产型企业之间的联盟。农产品加工企业与生产企业通过合同契约形成的稳定的联盟形式，这样既解决了企业或者农户担心的农产品无人收购的后顾之忧，又保证了农产品加工企业生产所需要的原料。第二，农产品加工企业和销售型企业之间的联盟。加工型企业把主要精力集中在研发和加工上，把开拓市场和销售完全通过联盟企业来实现，这样既保证农产品加工企业找到合适的产品销售渠道，又保证销售型企业货源稳定和质量保障，省去大笔谈判费用。第三，农产品加工企业和农资供应商之间的联盟。这样农产品加工企业可以通过对农资源头的控制，保证农产品加工原料的质量，同时也帮助农资供应商解决了市场需求问题。第四，农产品加工企业之间的联盟。这种联盟，可以使企业集中精力于自己的核心竞争优势上，把其他非核心业务外包，进行联合生产，这种形式可以取得建立速度优势，实现规模经济，降低交易成本，降低风险等多种优势。这不仅有利于满足农产品销售企业对多种农产品的需求，也有利于增强农产品加工企业在进行农资采购时获得价格的谈判的优势。
    四、构建新疆农产品加工企业战略联盟的对策研究
    1. 构建长期战略目标，强化企业间合作与竞争意识，保障信息畅通无阻，促进联盟长远发展。
    联盟企业必须构建长期战略目标，这样可使得联盟企业放弃短期利益博弈，转向长期合作，达到纳什均衡，实现共赢，也使得构建的战略联盟更加稳定与持久。但是对合作的重要性的认识并不意味着战略联盟是免于竞争的。合作与竞争在联盟中是同等重要的，他们之间力量的失衡，将导致联盟的瓦解。因此，企业要通过有效的管理，加强沟通和信息的交流，平衡这两种资源配置方式在联盟中的作用，这样才使得联盟既具有凝聚力又有活力，保证联盟长远发展。
    2. 大力扶持龙头企业，提升农产品加工企业的竞争力
    龙头企业始终是农产品加工企业发展的关键，它具有开拓市场、引导生产、精深加工的综合能力，通过大力发展联盟中的龙头企业，将新疆农产品加工企业建设成为独具特色的国家外向型农产品出口基地， 成为在全国乃至在国际上都具有重要影响力的特色农产品加工基地， 使新疆的资源优势变为产业优势和经济优势。同时，联盟内的企业通过向龙头企业学习新知识、新工艺以及资源共享，组建一支学习型的联盟，这将有助于联盟成员互相学习，优势互补，共同进步，提高新疆农产品加工企业的整体竞争力。
    3. 加快政策落实力度，扎实推进新疆农产品加工企业稳定发展
    企业组建战略联盟是企业在激烈的市场竞争的情况下为了增强竞争力，与其他企业结成长期的稳定而互惠的组织，是一个企业自主选择的过程。它是一种企业自觉行为而不是政府行为，政府不能强行对其干预。但是，政府可以对符合经济发展方向的企业联盟提供必要的政策支持。政府只能通过经济手段和法律手段对企业联盟适当地加以引导和规范，不能通过行政手段强制企业联盟发展，否则，只能导致企业联盟发展过程中的战略目标的扭曲。
    4. 加快农产品生产基地建设步伐，推动精深化发展要求
    农产品生产基地是农业产业化的第一生产车间，它对确立主导产业，形成农业区域化布局，起着支撑作用。目前新疆地区许多生产基地投资渠道单一，基地建设规模档次低、配套设施少，多数生产基地仍然停留在小农户经营和单一的产品生产上，难以适应农业产业化经营的要求。所以，我们必须加快农产品生产基地建设步伐，对其进行改革以建立专业化、规范化的农业生产基地，达到精深化发展要求。
    总之，建立农产品加工企业战略联盟的远景有两个：一是为了强化同行业联盟，将现有的农产品加工企业经营主体，结合成联盟关系，以提高其核心竞争力，创造更大的附加价值；二是为了增进农产品加工企业与其他产业间的联盟，有效整合农业知识、信息及文化资源等特色，使农产品加工业具有特色和高度竞争力的优势产业。
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