刘强东：电商中的“出海蛟龙”

       人物小传
    刘强东，生于1974年，江苏宿迁人，京东集团首席执行官。1998年，刘强东在北京中关村创办京东公司，代理销售光磁产品，2004年初涉足电子商务领域。目前，京东集团的业务已从电子商务扩展至金融、技术领域，拥有超过12万名正式员工，跻身全球前十大互联网公司排行榜，并在美国纳斯达克上市。
    愿做出海蛟龙，不做南河刀鳅。
    利润不能拿钱袋子装起来，而是要像种子一样撒出去，要开拓更多的疆土。
    2017年京东年会上，一袭剪裁得体的白衬衣加深蓝裤子，让刘强东显得很有神采，他以往经典的抿嘴式内敛笑容变得更为灿烂。对比刚创业时的视频材料，刘强东已经告别了满脸胶原蛋白背后的稚嫩和青涩，但坚毅的眼神和朴实的气质却一直未变。
    在多年接受采访中，刘强东最爱说的一句话就是不忘初心。是的，19年前在中关村卖刻录光盘的时候，他就坚决不卖假货。如今，这仍是京东的底线，并为重塑消费者对网购的信任而努力。
    坚决不卖假货
    “世上三样苦，撑船、打铁、磨豆腐”。1998年，尽管出身贫寒的刘强东已经从中国人民大学毕业并留京工作，但他微薄的工资还不足以在北京安家立业，他的父母还在江苏宿迁农村辛苦地以跑船为生。
    那个春天，接连几天刘强东打电话回去都是母亲接电话，他奇怪地问道：“妈，你怎么天天在家，没出船？”母亲哽咽着回答：“我们家的船……沉了！”
    跑了20年的铁皮船沉了，看着操劳的父母还打算借钱买船，为了改善家庭经济，24岁的刘强东咬咬牙放下了“铁饭碗”，带着工作两年积攒的12000元钱，在中关村租下了4平方米的摊位，开创了京东的前身——京东多媒体。
    1998年，中国的互联网刚兴起不久，中关村热闹非凡。大大小小的电脑产品卖场基本做的都是线下生意，正品与假货齐飞，消费者购物需要具备一定的眼光和议价能力。京东多媒体主要卖光磁产品、刻录机、光盘等。
    那时，很多同行卖假光盘，仿制非常简单，利润却比正品多几倍甚至十几倍。也许是因为毕业于名牌大学，刘强东虽然置身于这样的环境，却坚持不肯卖假货。开始时没有任何竞争优势，但是时间久了，客户都知道中关村有个柜台不卖假货，回头客越来越多，他的公司越做越大，从一个摊位变成了3间办公室、12个柜台。
    此时，包括刘强东在内的中关村实体卖场或许都没想到，新的零售模式——电商正迅速壮大，甚至有一天会严重冲击实体零售，让中关村盛极一时的电脑卖场几乎消失殆尽，刘强东在其中正扮演了重要角色。
    刘强东本来也想一直在实体零售干下去。然而，2003年“非典”的到来，促使他提前走上了电商之路。
    “那时，北京街上没几个人，我们的产品卖不出去，21天就亏了800多万元，公司账面上的资金就只有两三千万元。怎么办？有同事说既然大家现在不敢出门交易，那就通过互联网交易吧。于是，我们在网上到处发帖子推销光盘。我特别感激当时一个网络论坛的版主，他留言说京东多媒体是他认识的唯一一家不卖假光盘的公司，有了第一笔21名网友的网购订单，京东迈出了线上零售的第一步。”刘强东回忆道。
    2004年1月1日，京东多媒体网站正式上线。
    

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