刘强东：电商中的“出海蛟龙”

    把握难得的机遇
    成功的创业者们无不具备一种特质——冒险精神，刘强东也不例外。
    1989年的夏天，15岁的刘强东一个人离家出走了。因为父亲本来答应他考上宿迁中学后就可去上海旅游一次，结果父亲食言了。于是刘强东带着50元钱第一次走出了宿迁。在这一个人的旅行中，他第一次看到了高楼大厦，第一次吃到了“人间美味”方便面，第一次坐着轮船溯江而上。他在船上写下了两句话：“愿做出海蛟龙，不做南河刀鳅。”
    冒险精神到了事业上往往会变成大胆决策，如果能把握住难得的机遇，成功便近在咫尺。爱冒险的刘强东恰恰幸运地赶上了互联网的兴盛。
    刚做电商时，中国经历过一轮互联网泡沫的破灭，人人谈网色变。刘强东却作了一个大胆的决定，砍掉线下业务，转型做纯线上零售公司。这个在当时看来有些独断专行的决定，让京东不早不晚赶上了电商发展的机遇。
    2007年8月份，京东拿到了第一笔融资1000万美元。这笔当时刘强东眼中的“巨款”不仅为京东带来了发展资金，也让京东改变了过去推广知名度的“草根”打法，从赤裸裸的价格战变成沿着白领生活的路径打广告，京东的知名度迅速提升。
    这一年，刘强东又不顾众人反对作出了两个决定，一个是从只卖电子产品转向全品类消费平台，另一个是自建仓配一体的物流体系。如果没有这两个决定，京东应该早就盈利了，因为电子产品标准化程度高，不需要投入太多配送队伍，自建仓配一体的物流体系也花费巨大。“利润不能拿钱袋子装起来，而是要像种子一样撒出去，要开拓更多的疆土。”正是刘强东的这个观点，让如今的京东又涉入了金融领域。
    经历了2008年国际金融危机的资本寒冬，互联网企业开始被资金追逐，京东因被视为中国最接近亚马逊的企业而备受青睐。2010年，高瓴资本以10亿美元估值投资京东2.65亿美元，成为当年中国互联网最大的单笔投资。
    拿着钱，刘强东继续开启战斗模式。先是打败了水土不服的竞争对手新蛋，紧接着又上线图书品类，与当当竞争，价格战被视为伴随京东成长的“标签”。对此，刘强东解释说：“从京东成立之初，我就一直对自己和京东有一个要求，那就是永远不赚大头。京东的低价有目共睹：一方面，我们希望把利润最大限度地还给消费者；另一方面，我们的低价也不会没有底线。在竞争的时候，我其实并不赞同价格战，如果一定要打，时间也不宜过长。”
    

上一页  [1] [2] [3] 下一页