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为了监督研发部门的这次大规模改革，也为了做好准备，在购并结束后接纳惠氏公司的员工，金德勒打算把研发人员分成两组，分别任命马丁·麦凯（Martin Mackay）和米卡尔·多斯滕（Mikael Dolsten）为主管。麦凯是一个爱踢球的科学家，在辉瑞工作了十多年。他主管的部门负责研发像万艾可和立普妥那样的小分子药物。米卡尔·多斯滕现在是惠氏公司的研发主管，他将负责管理辉瑞公司研究生物治疗药物的团队。
金德勒不仅在公司的组织结构上煞费苦心，还对公司应该销售哪种类型的药物有了一些大致的想法。他所接掌的辉瑞一贯生产疗效显着的药物，甚至是最有独创性的药物，然后把它们交给最优秀的销售人员去销售。金德勒认为，这种模式不会再有那么好的效果了，公司严重依赖立普妥就证明了这一点，这种药物的大部分价值很快就会被生产仿制药的竞争者夺走。金德勒认为，辉瑞公司不能再人云亦云，而应该把精力集中在“未被满足的需求”上，也就是以下六个领域：癌症、老年痴呆症、疼痛、炎症、精神疾病和糖尿病。
能够阐明金德勒的理论的一个最佳实例，也许就在马萨诸塞州坎布里奇市查尔斯河畔一栋不起眼的建筑里。距离这栋建筑 100 英里，是辉瑞公司位于康涅狄格州格罗顿市、占地 160 英亩的研究园区。园区面积很大，要在这里的几栋建筑间穿梭，必须乘坐班车。这座麻省边城是大制药厂研究机构的缩影，这么说一点不夸张。这里的名字平淡无奇，就叫研究技术中心，其中的研究人员都在研制生物药品，也叫生物治疗药物，是一种复杂的大分子药物。由于生物制药的巨大发展潜力，这部分业务将很快在公司中处于重要地位。
几年前，辉瑞公司曾经放弃过生物制药领域的研究，因为认为其市场规模太小。但是，2006 年，辉瑞收购了 Rinat——Genentech 公司下属负责神经科学研究的子公司，专门研究治疗老年痴呆症的药物和止疼药。两年后，辉瑞公司又收购了 CovX，这是位于圣迭戈的一家专门研究抗癌药物的生物技术公司。
在考察了一百多家公司后，辉瑞决定把惠氏作为收购目标，其中一个重要的原因就是看中了生物技术这个新兴领域。惠氏是一家位于新泽西州麦迪逊市的制药公司，是 Enbrel 和 Prevnar 的所有者。前者是销售最好的一种生物药品，可治疗风湿性关节炎；后者是一种肺炎疫苗，去年的销售额达到了 27 亿美元。惠氏还研发了一款更新的 Prevnar 疫苗，正在等待美国食品与药物管理局的审批，还有一种叫做 bapineuzumab 的治疗老年痴呆症的药物，也非常有前途。（4 月份，对 bapineuzumab 的实验显示，大剂量使用该药物会造成脑肿胀。但惠氏公司声称它会以较低的剂量继续进行最后阶段的实验。）分析师认为，以上每种药物的销售额都有望达到每年 10 亿美元，而且它们还有另一个重要的优势：美国食品与药物管理局现在还没有建立起相应的程序来审核这些复杂化合物的仿制药，所以公司不会面临来自仿制药的市场压力。
金德勒不是仅仅告诉员工要去追逐像生物制药这样有挑战性的领域，而是改变了对员工的激励方式，以确保他们主动去钻研这些领域。在过去的研发体制下，对科研人员的激励制度强调数量，而不是强调质量。而现在，辉瑞会关心一种药物的价值如何。如果一位科研人员发现的药物能满足那些尚未被满足的医疗需要，他得到的评价会远远超过那些发明了一堆仿制药物的人。
通过把精力集中在最有前途的药物上，金德勒就可以确保辉瑞减少耗资巨大的临床试验的数量。金德勒说，“这个行业过去的规则是，公司投资对药物进行临床试验，但这些药物最终并不一定能够推向市场，或者推向市场的时候不能获得足够的盈利。”
总之，辉瑞首席执行官采取的这些精简公司措施，都是指向同一个目标：他希望，到年底，将辉瑞进入开发第三阶段（也就是提交美国食品与药物管理局审批前的最后一个阶段）的药物数量提高到 24 种到 28 种，并且其中至少有 15 种能够在 2010 年到 2012 年间提交审批。要说有什么东西能够激励科研人员、影响投资者和提高利润，那就是最终推向市场的药物种类了——这还将决定金德勒的战略方法是否成功。
就是一个数字。当你用这种方式考虑整件事情的时候，可能就会觉得它根本不复杂。
译者：廉晓红
得与失：辉瑞公司表现最好和最差的几种药物
成功
立普妥（Lipitor） 这种降血脂药是世界上卖得最好的药，去年的销售额达到了 124 亿美元。
万艾可 （Viagra）这种蓝色小药丸在 1998 年一亮相，就给性健康带来了一场革命。虽然竞争者也获得了一些市场份额，但万艾可去年的销售额达到了 19 亿美元。
舒尼替尼（Sutent） 这种抗癌药是 2006 年通过批准上市的，能够治疗肾部肿瘤和胃肠肿瘤，现在正在试验用它来治疗胸部和前列腺肿瘤。2008 年销售额为 8.47 亿美元。
失败
特洛芬（Trovan）由于会对肝脏造成损害，1999 年 6 月，美国食品和药物管理局禁止医疗机构销售这种抗生素。
伐地考昔（Bextra）这种止疼药推向市场三年后，辉瑞公司就因为它可能引起严重的皮肤反应而将其撤出市场。辉瑞还被指控将伐地考昔用于其他用途，相应的联邦调查使公司在 2008 年第四季度付出了 23 亿美元的罚款。
Exubera 这种吸入式胰岛素销售惨淡，使辉瑞蒙受了 28 亿美元的损失，并在 2007 年 10 月停止生产该药物。