中小企业融资新途径：生产代理权融资

内容摘要：生产代理权的标的物是未来向委托方收取的报酬，取得代理权的一方在政府授权设立的市场里以其代理权进行融资。该市场不仅能消除金融缺口和信息不对称，而且也能促进中小企业产权现代化。
    关键词：中小企业，金融缺口，生产代理权融资

一、目前中小企业融资的举措
    贸易融资：是指银行基于商品交易产生的存货、预付账款、应收账款等资产，运用结构性短期融资工具，向处于国内外商品(服务)贸易链供应和销售环节的客户提供的信用支持或融资业务。
    基于价值链融资：是指银行从整个价值链的角度出发，开展综合授信，把价值链上的相关企业作为一个整体，根据交易中构成的链条关系和行业特点设定融资方案，将资金有效注入价值链上的相关企业，它改变了过去银行等金融机构对单一企业主体的授信模式，在供应链中寻找出一个大的核心企业，以核心企业为出发点，为供应链提供金融支持。
    集合票据：是指2个(含)以上、10个(含)以下具有法人资格的企业，在银行间债券市场以统一产品设计、统一券种冠名、统一信用增进、统一发行注册方式共同发行的，约定在一定期限还本付息的债务融资工具。
    二、生产代理权融资市场的引入
    1.贸易融资虽然弱化了担保原则，扩大抵押品范围，一定程度上解决了中小企业信誉差和担保难题。在贸易融资实践中对交易对象有一定资质要求，比如工行面向中小企业收款便利融资业务的购买方规定要大型企业。这样大部分中小企业资金的可得性丧失。这是由于债务还款源——合同项下商品和应收款产生的收入是未确定的未来现金流，有不能足够收取的可能性，在股东至上模式下，银行对其存在信息缺陷。因此，银行为了降低道德风险，发出甄别信号，以使优质和劣质代理人均衡分离。
    2.银行通过价值链融资能够随时掌握资金流向信息，控制信贷风险，虽然能解决信息不对称，但只是将风险转移罢了。在价值链中企业之间是纯粹的商业关系，以中小企业如此短暂的企业生命周期，由核心企业承担担保责任实际上增大了它的风险值，按照风险-报酬对应原理，核心企业势必在与中小企业的业务往来中增加其回报率，自然借款企业会因融资而增加相关费用支出。中小企业的增长指数就是抑制费用的发生，这使得中小企业很大可能无法投入正常生产。
    3.集合票据融资解除了企业规模、抵押要求等对企业融资的限制，具有较高资金可得性和较低的融资成本。但必须经过融资主体及债项的调查与信用评级，会计师和律师事务所的审计，法律意见，有限责任公司的担保，以及制作申请文件和核准发行等一段过程。
    4.市场之所以存在是由于委托代理关系，生产代理权的标的物是未来向委托方收取的报酬，这样形成生产代理权融资的前提。生产代理权融资是委托-代理关系中取得代理权的一方(生产销售方)在政府授权设立的某个机构保证下依其代理权，有息向委托方暂借资金，到期后用其代理生产出来的等价物品予以归还的一种方式。生产代理权融资实际上是一种按市场需求融资的方式，在生产代理权融资中资金出借者取得货权，资金借入者承担的是货债，与未来现金流无关，资金出借者的风险是企业资质和物品生产是否真实，风险控制方式强调操作规范性。政府的作用是通过制定交易规则，规范代理方从提出借款要约到交付商品期间的行为，来维护货权人的利益，包括授权设立一个融资平台(市场)来管理融资和商品交付活动，筹资者依己方产品为标的物委托本市场向买方发出商品买卖-借款要约，出资者在对筹资企业的产品表示认购时出借资金，交付商品总值等于借款额，利息支付方式采用贴现式，筹资者事先须向市场公布本方和供应方资质信息和借款资金流向；筹资者及时提交业务真实性的资料(合同)和披露支出信息(金额和去向)；争议裁决和追责等。
    三、生产代理权融资市场成立的理由
    
    1.达成交易的可能性
    在生产代理权融资市场连续贷款-购物，其投资收益等于个人全部收入和利率的函数，其中参与融资的是贷款利率。需要强调的是个人消费效用在中小企业短期借款期限内不会受到影响的。股东权益报酬率等于销售利润率，总资产周转率和权益乘数的乘积。而我国高新技术中小企业在资本结构方面，负债率较低。负债率较低意味着中小企业的权益乘数也较低，中小企业利润率偏低，于是总资产周转率成了决定中小企业股东收益率的关键，换句话说，较快的资产周转率是其期望股东收益率的根本，由此中小企业业主是不可能进入一个买方群体全是资金短缺者(销售方式都是赊销)的行业。同样买方企业会因贷款和活期存款利率水平差，而选择资本融资市场。
    2.适合中小企业的融资渠道
    在生产代理权融资市场债务归还来源于未来交付的实物商品，不是依靠债务人信誉，市场对任何筹资企业都一样，不设资质壁垒，筹资企业一旦有买方对其产品表示认购意向也就有了资金来源，因此资金可得性强；在本市场借贷交易只需阶段性提交生产资质证明，无需复杂的融资资信审查，无需支出信息支持成本，手续简单，计息率等同于市场贷款水平，是中小企业可承受的融资成本。在融资市场内资金取得与投资项目的成立时间同步，资金能够及时获取。
    3.消除信息不对称，促进中小企业产权现代化
    在生产代理权融资市场内，资金出借人和资金需求人实际上构成了委托生产关系，资金出借人了解资金用途，投资收益在出借资金时已实现，其货权得到了市场组织的规则保护，所以资金需求人和资金出借人在有关信息占有上是一致的。在本市场内只有优质商品才能得到买方的青睐和资金支持，劣质商品是得不到所需要资金的，故而在本市场中“正向淘汰”占主导地位。在“正向淘汰”市场里，优质企业得到充分发展，成长性增强，这又提供了投资机会，资金提供者可以将其贷款收益转为股权，一是让自己享受企业成长的盈利，二是对中小企业进行现代产权制度改造，促进企业长远、健康的发展。
    参考文献：
    [1]李瑞红.推进贸易融资缓解中小企业融资难的几点思考[J].理论探讨，2011(5)：21-23
    [2]秦政强 吴松强.基于价值链的中小企业融资模式[J].合作经济与科技，2011(1)下：42-43
    （作者单位： 上海财经大学）