宿迁旅游的大运河营销时代

前言
    作为中国旅游全价值链理论研究顾问集团、中国创新传播一体化解决方案提供商德安杰2012年推出旅游策划新品牌“峰景无限”。
    “峰景无限”做的不是创意，是理论与实践结合的品牌系统工程，是以策划为核心的旅游目的地发展战略。实现“定位、产品、营销、模式”四大创新，拓展产业链，延伸空间链，锻造价值链，跨越界限联动发展。倡导“策划先行”的规划理念，强调前期的定位高度和营销推广，让一个个旅游品牌惊艳登场。
    “为山川立境界，为乡土传精神”，本报每周刊载一篇“峰景无限”的创新案例，让你在奇思妙想的新锐思考中，感受旅游营销的创意快感。
    【策划人语】
    这里是华夏文明之脉，人类起源中心之一；这里是楚汉文明之魂，霸王项羽的故乡。这里拥有悠久的历史，但却是江苏最年轻的城市——宿迁，“北望齐鲁、南接江淮，居两水（即黄河、长江）中道、扼二京（即北京、南京）咽喉”。京杭大运河穿境而过，与陆路、空港形成立体化交通网。得天独厚的区位优势让宿迁成为淮海经济区商贸流通的重要集散地。
    在思考宿迁旅游的提升方向时，如何“无中生有”？宿迁没有高山，那就用棉粮堆成高山；没有森林，就用意杨汇聚成森林；没有大海，就用美酒浇灌出大海。我们提出以资源和文化并举，推动宿迁旅游发展，成为“美好江苏”的好地方。
    如果说文化是软实力，经济是硬实力，那么旅游为城市发展带来的就是巧实力。宿迁旅游发展，如何巧取资源，取巧建设，巧攻民心，以巧换实，树立品牌形象？我们发现，京杭大运河具有对宿迁旅游发展的承接作用。传承古之历史文化，迎接今之城市崛起，这正是宿迁巧借力，开拓旅游大版图的良机。
    【策划思路】
    运河的核心用途是版块的统一和整合，京杭大运河已成为中国众多区域版块整合中崛起的新亮点。宿迁旅游破题，就是巧打“运河牌”，即在调研基础上大理念、大规划，打造大运河领航城市的国家认证品牌和大运河旅游发展模式示范点。为此，我们提出，宿迁运河段以“三点设计法”打造，即设计节点、增加触点、创造卖点，依托运河资源玩水、赏文、建城、联动。
    玩水，玩的是运河精神，打造多元复合型水上旅游度假。
    京杭大运河体现中华民族多元一体的包容性、开放性，强大的凝聚力和向心力。同时，藉着运河交通影响力，带来中外文化交流，奠定运河文化品牌的国际性和时尚性。在此引导下，发展运河旅游也要以开阔的视野设计旅游产品，水上旅游项目要做足，充分挖掘船游资源，如水上街市、游船餐饮、龙舟比赛等，增强游客的参与感和体验性。
    赏文，赏的不仅是运河文化，更要建设运河城市文化。
    大运河宿迁段两岸运河文化及相关文化遗产总数高达47项，文化底蕴深厚，滨水生态资源丰富，具备打造运河文化品牌旅游的基础，但宿迁段缺乏标志性运河遗存，加之中心城区主导地位不明显，对周边区域辐射能力弱，宿迁的“运河旅游”有名无实。
    为激活宿迁运河旅游市场，打响运河文化品牌，以世界运河文化为依托，宿迁重新建设了一个“运河文化城”。在项目规划中，中国运河文化博览园选取京杭大运河沿线17个富有地域特色代表的城市建筑风格与标志性建筑、桥梁、名塔、园林等特色景观，集中展示各地古运河文化特色，让游客全面体验古运河沿岸城市曾经的兴盛繁华和风土人情。
    成立中国大运河国家公园，运河城市联动发展。
    打造宿迁运河文化品牌形象，借京杭大运河申遗契机，我们提出，宿迁成立“中国大运河国家公园”的整体定位，以运河贯穿沿岸城市，展现不同旅游特色。借助运河城市联动，做强节庆活动、做活休闲旅游、做响城市品牌、凝聚文化情感。为此，我们提出宿迁广告语新思路“大河宿迁——心灵归宿，永不变迁”，进一步提升宿迁旅游吸引力，呈现城市完美形象。
    【营销亮点】
    一、以文化共性为核心的世界对话。如我们策划世界十大运河城市对话宿迁及运河城市市长联席会议，通过高峰论坛等多种形式，探讨运河文化产业发展，确立宿迁成为大运河论坛每年固定举办地，打开宿迁运河旅游品牌国际知名度。
    二、以运河水系为纽带的城市联盟。倡议成立“京杭运河沿岸城市旅游联盟”，率先成为大运河城市联盟的发起单位，每年定期举办大运河文化博览会，以博览和交易为核心，成为运河创意旅游产品发布地，让运河文化产业带动宿迁旅游发展。
    三、以节庆活动为形式的区域崛起。如举办“中国大运河国际旅游节”，在宿迁段打造水上花船巡游表演、水上船屋食肆、船上歌舞表演、水上T台秀表演等，形成年度关注旅游活动。
    四、以城市个性为支撑的品牌突破。和中央电视台合作，录制《话说大运河》自驾旅游纪录片。宿迁文化名人众多，已邀请一名宿迁文化学者全程参与，每穿越一个城市，展开与当地文化名人对谈，记录为文字和图片，由中国旅游出版社出版旅游文化图书《话说大运河》。
    【策划总结】
    我们解字“宿迁”二字：这是一座“一人拿来百万，而带走千万”的幸运之城。作为大运河旅游线路的重要节点，运河历史资源共享性推动宿迁运河文化建设。但共性之下要突出宿迁运河文化特性，打造成为中国第一个集群式运河文化大景观，需确立“大运河、大概念、大版图”的城市联动、资源整合战略。以巧做精，以大做强，用运河引爆旅游，实现宿迁从景区开发到新城市建设的转型发展。