唐寰：发挥经纪公司在保险产业链中的作用(12月3日)

    中国共产党第十七次全国代表大会，是在我国改革发展关键阶段召开的一次十分重要的大会，中国的改革开放再次站在新的起点上，中国保险业也将迎来更新更大的发展机遇。
    回首党的十六大到十七大这五年间，国民经济持续、快速发展，经济金融稳定运行，带动中国保险业实现了又好又快发展。在良好的政策环境下，在中国保险业进行结构性调整变革的重要历史机遇下，长安保险经纪公司通过坚持专业化发展方向和坚定不移地走市场化发展道路，逐步摆脱了对股东业务的依赖，连续刷新经营业绩，发展成绩令人瞩目：2007年前三季度，该公司保险经纪佣金收入突破2亿元大关，成为国内保险中介机构中第一家收入突破2亿元的企业；年底将有望完成收入2.3亿元，利润7000万元，资产规模4亿元以上。
    坚持专业化发展方向
    几年来，长安保险经纪公司坚持走专业化道路，面向中国电力保险市场，做专做精电力行业，已经成为电网业务、火电水电生产建设方面有丰富的风险管理、保险经纪经验的高技术专业公司，在电力保险市场中形成了企业的核心竞争力。
    近年来，长安保险经纪公司通过多渠道、深层次挖掘可保资源，使电力企业保险资源更好地流向了保险市场，客观上为保险公司扩张了业务规模，促进了保险市场的发展。截止到2007年9月末，长安经纪通过服务创新和增加险种结构，安排电力投保资产同比增加了20%。
    对于举世关注的1000kv晋东南——南阳——荆门特高压交流输变电工程项目，长安经纪专门组织人力进行了深入的风险研究，科学地制定了风险保障较为完备的保险方案。对目前我国从境外购电电压等级最高、容量最大的输变电工程——中俄供电直流背靠背跨国输电工程的建设进行了保险安排，获得了业内外一致认可和好评。
    除了国家级重大项目外，长安经纪还积极参与了柬埔寨王国基里隆（Ⅰ级）水电站、安哥拉共和国有关工程项目的保险安排工作，积极尝试、拓展国际业务。
    今年，长安经纪组织了电网风险管理研讨会，制定了《输配电资产保险定损理算标准》，建立了电网企业大面积灾害应急预案和协助索赔基金管理制度，公司在电力风险管理领域的研究和服务创新工作更加深入。长安经纪立足中国电力行业的市场专业化发展最终形成了自己的核心竞争力。
    坚定不移走市场化道路
    长安保险经纪公司从长远发展的角度思考，认识到完全依赖于股东业务的经营模式，很难适应市场竞争的需要。从2006年开始，长安经纪的市场化发展策略开始步入快速化轨道。通过运用灵活的市场开发机制和保险经纪服务创新手段，主动出击，全方位地开拓市场，成功取得了一些国家级大型企业项目和企业集团的保险经纪委托，不但弥补了电力体制改革后电力系统内部业务的流失，保持了较快的业务增长速度；而且使公司突破了高度依赖股东业务的发展瓶颈，实现了业务发展的多元化。
    目前长安保险经纪公司市场业务已经超过全部业务总量的30%，全年市场业务收入有望超过6000万元，并且呈现出迅猛增长势头，公司的发展空间愈加广阔。
    积极拓宽业务领域
    长安保险经纪公司全面落实“国十条”和全保会精神，把服务经济社会作为重要职责，积极发挥风险管理专业优势，不断拓宽服务经济社会的领域。响应服务社会主义新农村建设的号召，长安经纪加大了对县级地方政府管控的农村电网的保险经纪服务力度，使农网业务覆盖率达到87%。
    今年年初，劳动与社会保障部做出了加强企业年金管理、进行中央企业年金向专业管理运作机构移交的重大决策部署。长安经纪领导亲自挂帅，组织了专门班子，用半年时间对年金业务进行了深入系统的研究。目前，在中国保监会的大力支持下，年金中介服务业务迅速在全国各地电力系统展开，在市场上引起了巨大反响。长安经纪组织的年金投资管理人、法定受托人、账户管理人、基金托管人的招标工作受到了广泛好评。
    今年寿险和车险业务也相继成为了长安经纪新的利润增长点。到9月末，长安经纪实现寿险经纪收入3000万元，安排投保机动车辆23033台，实现佣金收入1891万元。他们还以车险业务为切入点，向家庭财产、个人寿险业务领域进行了有效渗透。截止到9月份，长安经纪累计协助索赔 9000余件，累计协助索赔金额达到1.5亿元，充分体现了保险经纪人的价值，较好地发挥了保险保障经济、稳定社会、造福人民的积极作用。
    结合对党的十七大精神的学习和思考，长安保险经纪公司下一步的工作思路是：积极探索集团化发展模式，在稳定发展保险经纪、代理、公估等保险中介业务的基础上，以系统年金中介为切入点，尝试开展投资管理咨询等金融中介服务；通过逐步涉足海外项目以及再保险经纪市场，向国际化方向发展；着手做好公司体制改革准备工作。