从微笑曲线看流通与结构调整(下)

四、流通与结构调整
    1.流通是微笑曲线中的高价值环节。流通有广义和狭义之分，本文的流通主要指狭义的流通，即商品流通，①指商品由生产领域到消费领域的转移过程，它是连接生产与消费的桥梁和纽带。[15]具体而言，可从微观和宏观两个层面解释流通的含义。微观意义上的流通是指企业的流通，涉及到企业的品牌推广、渠道网络建设、物流及供应链组织与管理等问题。宏观意义上的流通是指全社会的商品流通，涉及到流通体制和批发零售及物流等流通产业的规模、效率、结构及其在国民经济中的地位等问题。在市场经济条件下，流通不仅决定着价值能否实现及其实现的程度，而且直接参与价值创造。流通的价值创造主要通过物流与商流两个过程来实现。物流主要指产品的实体转移，其价值创造取决于以什么样的效率克服产品转移的时空限制；商流指商品所有权的转移，其价值创造取决于交易谈判时的议价能力。
    从微笑曲线上看，流通之所以能够成为高价值环节，也是产业结构调整的一条重要路径，是因为：
    (1)从企业组织层面上看，20世纪中后期，“以顾客为中心”的经营理念带来了企业组织的根本性变革，“销售”由附属地位发展为独立甚至核心的“营销职能”。特别是20世纪80年代以后，随着网络组织的兴起，营销在企业组织中的战略地位更加显要。[16]在这种背景下，很多跨国公司逐渐转变成专注于品牌、销售等流通环节的国际采购商，如阿迪达斯、耐克等。
    (2)从产业层面上看，流通产业的影响力骤增。随着发达国家买方市场的形成和信息技术的广泛应用，财富巨头开始出现在零售业中，如美国的沃尔玛、克罗格、好事多、家得宝等公司。在近十年的财富500强中，包括零售、批发、物流在内的流通企业大约有100家左右，占500强的1/5，其中零售企业约有50家，占500强企业的1/10，而沃尔玛公司更因连续多年荣登榜首而备受关注。正如德鲁克所言：“在发达的市场经济中，经济权力正在迅速从制造商向经销商和零售商转移……。”
    (3)从国家层面看，世界上最强大的经济体美国是一个零售大国。据我们统计，2001～2010年十年间，在进入财富世界500强的零售企业中，美国占据了半壁江山以上。在美国的第三产业中，零售批发的销售规模也遥遥领先于保险、医疗保健、银行金融等其他行业。因此，美国的核心竞争力绝不表现为GDP和生产制造商总值，而是表现在流通竞争力上。[17]
    (4)流通环节不仅控制低端制造，而且对研发或创新能力的提升也有不可忽视的影响力。由于市场掌握在国际大型采购商手中，因而为了满足发达国家的技术标准和消费者需求，我国许多加工制造企业往往直接使用从国外引进的设备和技术，同时出于提升竞争力的需要，往往还要采取动态的技术跟随和引进战略，致使本土设备制造业失去了市场空间，最终制约其研发投入及技术升级。[18]也就是说，发达国家通过对流通环节的控制，使低端制造业对生产技术和设备等的投入依赖于从发达国家引进，那么国内相关产业也就失去了市场，失去了技术创新的动力。这在一定程度上成为中国企业技术创新难以突破的根源。
    从我国目前的情况看，“流通”是令人担忧的一个环节。从微观层面看，本土企业营销能力偏弱，特别是缺乏强有力的民族品牌。而较为成功的民族品牌往往又成为外资收购的对象。以化妆品为例，小护士、大宝、丁家宜等成功的民族品牌都已被外资收购。外资企业不仅收购了我们的民族品牌，更为重要的是获得了本土企业的分销渠道。从宏观层面看，我国流通业同样面临严峻挑战，不仅缺乏具有国际竞争力的流通企业，而且整个流通产业的竞争力与服务水平也比较低，全社会的流通效率不高，流通成本居高不下，其价值创造能力十分有限。因此，从整体上看，流通是我国经济发展的一个薄弱环节，应当成为经济发展方式转变或结构调整努力的方向。
    2.流通对结构调整的意义。从微观上看，结构调整主要指提高企业的价值创造能力，进而提升企业在全球价值链中的地位。从宏观上看，结构调整主要指产业结构的调整，即产业结构的高级化或产业升级，具体指产业结构的高附加值化、服务化和低碳化发展。对我国而言，结构调整的含义还包括由外需经济为主向内需经济为主调整；由区域经济不均衡发展向区域经济均衡发展调整；由城乡二元结构向城乡一体化调整等。显然，流通对上述各种含义的结构调整都具有非常重要的意义。
    (1)企业流通力对价值增值的贡献。从微观层面看，流通对结构调整的意义主要体现为企业流通力对价值增值的贡献。处在微笑曲线低端的制造企业价值创造能力低并不是因为生产能力弱，②而是因为对利益分配的控制能力弱。在经济全球化进程中，企业组织的竞争力和收益能力越来越取决于品牌营销、渠道网络建设、物流与供应链管理等企业流通力的水平。流通力作为一种无形的资产，实际上控制着利益的分配，决定了财富由加工制造环节源源不断地流向流通环节。因此，要提升企业价值创造能力，不能局限于工艺流程等技术层面上的提升，而应加强企业流通力建设。另外，流通对研发也具有重要影响。被“俘获”在微笑曲线低端的“中国制造”不得不从国外引进技术和设备，从而挤压了本土设备企业的市场空间，最终制约了研发投入和技术升级。[19]从流通环节看，低端制造被大型采购商强大的品牌营销、批发零售等流通力“俘获”，从而与处在全球价值链之外的本土设备企业割断了分工关系。而分工与技术进步之间的关系，亚当·斯密早就有深刻的阐述。
    (2)流通产业对结构调整的意义。流通产业对结构调整的意义并不局限于增加GDP、促进就业、改善民生等直接贡献，更为重要的是，作为市场组织者的流通产业有助于实现生产与消费之间的有效对接，促进国内区域间分工和区际贸易，提升我国在国际分工体系中的地位。
    首先，流通产业有助于实现生产与消费之间的有效对接。大家知道，连接或媒介生产与消费是流通的基本功能，而专业化、社会化的流通产业之所以能够产生并存在，就是因为它比生产者或消费者的自我对接更专业、更及时、更方便、更优质、更廉价。这是因为，流通产业本身就是一部系统的高度专业化与社会化的“营销”机器，这部机器不仅能“有效”帮助生产者寻找消费者，也能“有效”帮助消费者物色适宜的生产者及其所提供的商品或服务，并最终实现生产与消费的有效对接，完成其价值创造的使命。流通产业对接生产与消费的“有效”程度，取决于流通业的整体发展水平，包括效率、成本、服务质量等。从这个意义上讲，流通产业发展水平的高低决定了全社会营销能力或流通能力的高低，从而也决定了全社会生产与消费有效连接程度的高低，进而决定国民经济运行效率的高低和全社会价值实现与价值创造能力的高低。
    其次，流通产业有助于降低区域间交易费用，进而促进区域间分工与区际贸易。我国地大物博，各地区间有着不同的自然禀赋或比较优势，同时又是一个人口大国和消费大国，有着广阔的市场空间，天然具备建立一个基于国内区域间不同比较优势的有效分工体系的必要条件。然而，我国长期以来形成的产业结构趋同、市场分割、城乡二元结构等顽疾始终没有得到解决。这种不合理的经济结构与出口导向的发展战略紧密相关，由于很多地方都同时对准国外市场，导致产业结构趋同，缺乏相互交换的产品，地区间贸易随之萎缩，分工必然受压抑。因此，国内市场潜力没有得到有效开发。从国际分工体系中可以看到，我国制造业参与的价值链主要由国际大型流通企业或采购商主导和驱动。这启示我们，强大的流通产业有助于推动国内市场分工体系的形成。流通产业的经济性质，即交易服务的专业化生产者[20]及其商流、物流、信息流等专业功能，决定了其在促进区域间分工与区际贸易中发挥关键性作用。
    其三，流通产业有助于促进产业升级，提升我国在国际分工体系中的地位。从国际分工视角看，目前我国流通产业在国际竞争中依然处于劣势，因而很难在全球价值链的流通环节中占有一席之地。从全球价值链中可以看出，我国参与全球分工的企业大多属于制造业，而没有大型流通企业，流通这个高价值、高服务的战略环节自然就被其他国家占据。这不仅意味着我国在全球价值链中缺少流通这个高价值环节，而且导致我国制造业的高级化或产业升级进程受制于国际大型流通企业。因此，发展流通产业、培育大型流通企业有助于实现产业结构的高附加值化、服务化和低碳化发展，从而提升我国在全球价值链中的地位。
    五、小结
    选择微笑曲线或全球价值链的分析视角，有利于我们基于国际分工视野解读“中国制造”面临的严峻挑战。正如微笑曲线所描述的那样，流通环节同样蕴藏着巨大的价值创造空间，对我国经济结构战略性调整有着不容忽视的作用。本文从微观和宏观两个层面阐述了流通对结构调整的意义，并建议企业和政府从价值创造与提升企业和国家竞争力的高度，加强企业流通能力建设，鼓励并支持流通产业发展，以提高全社会流通能力与整个国民经济运行效率。本文的主要目的是从微笑曲线看流通对结构调整的意义，提示政府、学术界及实业界在关注研发或技术进步的同时，不要忽视流通环节。
    注释：
    ①严格来说，除了商品流通外，企业组织内部原材料或中间品的物流过程也属于狭义的流通。
    ②“中国制造”遍布世界各地就证明了中国制造业的强大生产能力。
    [作者简介]夏春玉(1962-)，男，黑龙江省林甸县人，东北财经大学副校长，教授，博士生导师，中国物流学会副会长，中国商业经济学会副会长，主要研究方向为流通理论与营销管理；丁涛(1982-)，男，山东省日照市人，东北财经大学工商管理学院博士研究生，主要研究方向为流通理论。

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