国际珠宝营销与发展策略

    (一)再谈4C 缪承翰
    我要讲的题目是“再谈四C”即谈一谈区分宝石品级约四个标准，这四个标准又可分为不同的层次。4C这一标准是由国际宝石协会(GIA)提出的，已被宝石界同仁所广泛接受，这4C指的是4个以C为首字母的单词=①colour(颜色)；②clarity(瑕疵分级)；③carve(切二分级)；④carot(克拉即重量分级)。原来，在这四个因素中，切工所占据的位置最重要，但随着科技的发展，切工技术的进步，其影响作用越来越小。因为1975年前，找一个切工理想的钻石很难，但今天找一个切工差劲的钻石很难。随着切工技术重要性的降低，重量对于一个钻石品级的重要性越来越大，而且大家似乎都遵循一个评判标准——越大越好，GIA根据其划分的这一个标准设计出一张报价表，钻石可以完全根据这一标准来划分，有色宝石则很难设计出统一原则和报价表，因此有色宝石的价格的操作性很大，被许多珠宝商所看好。
    颜色分级。GIA对每一种颜色层次的钻石敲 定了比例尺，从D—Z代表肉眼无色到黄色的整个钻石颜色体系，这是一个被广泛普遍认同的标准，全世界的钻石都用这一比例石面比较出来，它指的是你们肉眼所看到的割面的比 较颜色，通常以人的第一眼为最重要。钻石的颜色可以区分，而有色宝石则很难，所谓的割面红、樱桃红、泰国红、鸭尿绿、石榴红……这些颜色称谓根本无法去管理鉴定。最好的颜色是口色，即肉眼无色。
    瑕 分级。它指的是在日光灯光源之下(daylcght)，正?常的视力在10倍放大镜下所看到瑕 的数量，种类、大小，位置等品级。必须是10倍放大镜，更大倍数和更小的倍数都无必要而且不正确。观察时，眼睛需要和钻石的腰部平行，同底部成90℃。返回到刚才的颜色分级，国际宝石协会大致又划分了四个阶段：①D、E、F阶段，称为肉眼无色阶段；②G、H、I、J，称为接近无色阶段；③K、L，称为接近黄色阶段；④M-Z，称为淡黄阶段。我认为，大陆在宝石买卖方面正在钻牛角尖，卖钻石应该哪一种等级都要卖，而大陆有些珠宝店则只卖D、E、F颜色级的。回到瑕 分级，GZA将之细分为11个等级，分别为FL、IF、vvSy、vvSz、Bsy、BSz、BIy、BIz、Iy、I2、I3级。其中FL为内外无瑕，指的是肉眼在10倍放大镜下找不到任何瑕疵，即使在放大到45倍下时，发现瑕疵 也被算作内外无瑕。另外，无瑕还包括无任何天然刮伤。在80年代之前，GIA曾给某些名钻打过FL级，90年代之后，似乎很少打FL级数。经济的景气不景气同钻石的浮动次数的变动有很大联系：经济景气时，则往往比经济不景气时多一级别。或者级别更好。瑕 在实际鉴别中是很难被发现的，鉴别其有3个条件：眼睛正常，光源标准，十倍放大镜。由于钻石的等级划得很清楚，报价表也很明显，因此很多有经验的人会通过电话进行买卖，而后通过专门的宝石邮寄服务邮寄，既方便，又保险安全。但从我个人角度出发，我觉得GIA的这一套标准划分得太细，对消费者不利。80年代时，曾有人写论文呼吁将这11个标准粗分为7个标准，但很快被GIA的强大攻势所打败。在分得如此之细的情况下，钻石浮动的级别的可能性较大，因此宝石的技术鉴定师也可能出误差。因此我在进行实际鉴定的头五年，非常注重颜色、瑕疵 ，现在则最看重大小及重量。
    对于切工技术，则要求钻石无论其大小，必须磨出58面，由于技术的进步，其对钻石的价格的影响度最来最小，因此今天就不赘述。
    重要等级。GIA将等级细分为0.01克拉、0.05克拉、0.10克拉、0.30克拉、0.50克拉、0.70克拉、0.90克拉、1克拉、1.5克拉、2.0克拉、3克拉……大小不同，重量不同，则宝石的品级不同。测量钻石的工具是电子秤，测量时须将门、窗户关着，让室内的空气流动量达到最小。
    (二)吴舜田 有色宝石在台湾台湾目前大概有30家鉴定宝石的公司，一半在台北，高雄为一港口城市，是台湾的第二大都市，因而有宝石鉴定所七、八家。这些宝石鉴别公司大都是私人企业，1998年时，台湾矿物局由于经济的原因，而设立了国营宝石鉴别所，钻石的品级很容易确定，有色宝石则很难鉴别。在台湾，翡翠的市场最大，这同华人所具有的一贯对翡翠的钟爱是分不开的。根据1997年的有色宝石的销售状况，红宝石、绿宝石、祖母绿的市场份额基本持平。而如石榴石、碧绿、琥珀、夜明珠、天珠的市场则相对较小。几年前，A类即真正的天然翡翠的价格特别之高，因此市场上出现了很多采用去瑕疵、色素技术处理过的B类、C类翡翠，许多人就是利用卖B类、C类翡翠而赚了大钱，琥珀以前不被人们所看重，但由于《侏罗纪公园》在台湾的放映，掀起了一股买卖琥珀的旋风。99年，台湾大地震之后，救灾警务人员曾被规定不许带琥珀首饰，因为琥珀在人们心目中可保平安，为了激发救灾人员的斗志，必须去除其怕死之心。天珠的火热是在台湾一商人所编造的坠机事件的影响下而引发的，其实质是一种一两千年西藏祭示的一种装饰品，但由于被炒作，因而价格上升得令人咋石，水晶雕在华人中也较有市场，因为许多人认为其周围有磁场可以治病，而且可保平安。