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原有产品无法提升价值，增加销量，我们就研发创新产品，提升产品竞争力。
卫哲举例说：山东东方海洋科技股份有限公司之前出口的海产品类加工产品，在经济环境不景气的情况下，与广东企业遇到了同样的困境。但是他们勇于寻找出路，以研发创新营养价值极高的鱼皮类产品，带领企业走出困境，在危机中持续利润增长。将行业做透、做大，不断挖掘新的商机，才能应对外界各种不利影响，确保企业持续健康发展。
“企业除了自寻出路外，借助政府的力量，获得强援也是必要的。”卫哲说。广东省委书记汪洋，针对目前广东企业面临的困难，提出了希望依托电子商务进行产业升级的想法，为广东企业指出了一条出路。随后，广东省政府引入电子商务龙头企业阿里巴巴，联合阿里巴巴在广东推进免费的电子商务培训，与广东高校合作培养电子商务人才，并且借助阿里巴巴在买家资源方面的开拓和优势，为广东中小企业过冬提供一些思路。
卫哲进一步解释。广东省政府的一系列电子商务信息革命，将“传统工业化生产”带入“个性化定制的工业生产”的时代，代表了产业发展的必然趋势，也强迫广东企业从修炼内功做起，适应市场发展规律，提升品牌竞争力。从而改变了广东靠山吃山、靠水吃水，产业创新意识不强的现状。
■案例
深圳新兴胶袋厂负责人何家荣：不同年头要动不同念头
“现在是外贸的冬天。”今年，许多外贸人都会把这句话挂在嘴边。
“是冬天么?我们很好啊!”何家荣总会调侃一句。
何家荣是深圳新兴胶袋厂的负责人。这家成立于1990年的港资企业，拥有500多名员工，年产量达1万多吨，年总产值为5000万美元。
经济形势的“好”与“不好”也并非一成不变。在“不好”的年份，也会有“好”的时段。作为一个生意人，最重要的是，在“对的时间”做“对的事情”。何家荣解释道。
何家荣经营的虽然是一家中小型胶袋企业的外贸部，但凭着丰富的外贸经验和香港人精明的生意头脑，七八年前，他就进入了胶袋行业的外贸领域。“那时候网络还不够发达。我们从香港和国外的展览会上找到客户，再收集买家的名录来联系。”何家荣说。做外贸，不同的年头有不同的念头。2005年，何家荣动起了电子商务的念头。
提起跟阿里巴巴合作的初衷，何家荣的记忆很模糊。
他只知道，做外贸的方法不怕多，也不怕尝试，更谈不上“传统渠道”与“电子商务”的区别。2005年11月后，电子商务平台带来的海量信息为公司提供了充沛的商业信息。很多客户也通过阿里巴巴“中国供应商”找到了新兴胶袋厂。何家荣非常看好网络贸易的前景，多年来一直保持着自己回复客户邮件的习惯。
通过电子商务，新兴胶带厂扩大了自己的业务范围，将自己的产品卖到了荷兰、英国、美国等地，让原本只能在展会上找到的客户通过网络送来了订单。
何家荣向我们介绍道，企业要学会趋利避害，他举了个例子：目前，虽然整个外贸行业遭遇原料上涨的居多，但是胶袋行业在经历了一段时间的涨价之后，现在正处于一个原料价格下跌的时期。对于他的工厂来说，这个时期，他们把更多的精力用在了采购上，以目前相对廉价的原材料来做前段时间原料上涨时期签下的订单，企业获得了更多的利润，也让自己的客户得到了其他工厂得不到的实惠。
“原料便宜的时候买料，原料贵的时候接单。”何家荣这样解释为什么在“冬天”的时候他却能感到温暖。
也正是由于这样的经营思路，他与自己的客户在合作过程中也不断建立了互信。几年下来，通过电子商务和其他传统渠道累积的这些客户源，也成为了新兴胶袋厂顺利发展的保障。