会员登录
会员注册当代军事战略思想最显著的变化，莫过于美军在海湾战争与伊拉克战争这两场战争中的变化了。时间仅仅过去了12年，发生在同样地点的美伊战争，却是现代军事中战略思想的一次重大转折点。美军在伊拉克战争中的新战法完全超越了敌方的预料和诸多观察家的想象，以一种几近颠覆性的打法突破了可能预设的战争格局，让对手防无可防，攻无可攻，取得了完美的全胜效果。
回顾1991年1月17日,美国带领包括一些阿拉伯国家的多国部队,向伊拉克发动历时43天,代号“沙漠风暴”的海湾战争。在号称有120万之众的伊军面前，尽管有了使用高技术战争手段的保障，为了确保胜利，美军仍然被迫调集大部分兵力，共计投入45万人之众(加上多国部队总兵力达到69万人)。当最后的“沙漠军刀”的大规模地面进攻开始后，仅仅用了100小时，就让伊拉克42个师近50万人丧失作战能力，萨达姆被迫认输。
看起来，这几乎是一场完美的以少胜多的战争范例，但是从战前到战后，美国的军事革新派仍然批评以鲍威尔为首的传统派，认为这场战争动用兵力规模过大，而先空中后地面这样“老套”的战略部署，说明美军尚未摆脱传统战法的思维惯性。
12年后，到2003年3月20日伊拉克战争爆发时，美军的战略思想却发生了根本性的改变。在主战的鹰派领袖拉姆斯菲尔德的安排下，开战时，美英联军动用总兵力为24万，其中海空兵力为13万，地面部队为11万。其中用于直接进攻的地面部队只有约65000人，而他们需要面对的伊军约有35万人，全部是地面部队，然而这场战争的胜利却来得相当的迅速。
显然，真正决定这场战争胜利的，不是地面部队的悬殊对比，而是完全不同的战略思想。最典型的表现，就是在伊拉克战争中的整个战争过程完全不同于传统战法。
传统战法一般都是先扫清外围，然后攻坚突破，最终攻克核心目标。伊拉克战争中，美军却采取“倒过来打”的办法，先打核心目标、要害目标，先炸巴格达，先炸总统府，先炸萨达姆，盯着打，追着打。在伊拉克战争中，美军发动攻击的主要目的都是想一举炸死萨达姆和其他伊拉克军方领导人，试图以最小的伤亡和最短的时间结束战争。
在现代信息化条件下，军事领域一个最显著的变化就是战争的时空观、效能观已发生了深刻变化，由于战场范围的空前扩大，作战节奏明显加快，战斗准备时间短促，有利战机稍纵即逝，谁能够在最短时间内捕捉住战机，谁就能占有先机之利，在这种背景下，具备战略性战术特点的“短促战法”得到前所未有的强调运用。
所谓“短促战法”，是因为现代战争再也不是旷日持久的消耗战，也不是先空袭、再地面的传统步骤，甚至也不再强调以绝对优势的兵力投入来确保胜利。相反，它强调的是通过发现并锁定关键性的战略目标点(它足可以直接影响整个战争进程，如炸死萨达姆)，运用快速、集中、突袭式打法，以最小的投入换取最大的战果，以战术性进攻决定全局性的胜利。在今天的全球军事变革中，我们发现包括俄罗斯在车臣的战争、以色列对巴勒斯坦的战争，都充满了上述特征。
在对比研究中，我们发现现代企业的营销战略思想也迫切需要这种变革。随着市场竞争的加剧和主客观环境的改变，原本那种静态的、标准的以“4P” 要素为核心进行准备和组合的营销战略，现在已受到前所未有的挑战，既不适应变化越来越快的市场，也日益显得规模过大、时间过长、消耗过高。
恩格斯说过，“传统是一种巨大的保守力量”。在面对重点营销战役的准备中，如果企业在战略思想上不能高人一筹，快人一步，而是陷入思想的僵化和雷同，中国企业的营销就会常常面临“事倍而功半”的麻烦。学习“短促战法”的思想，可以帮助企业在营销当中，重新考虑整体营销中的战略布局、资源分配和节奏把握，让营销产生更大的力量。