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做一个成功营销人的两个基本原则 (1)

http://www.newdu.com 2009/10/6 互联网 佚名 参加讨论

  人说:成功必有方法,失败必有原因。(当然我算不上成功,我的成绩离我对自己订的目标还有挺大的差距,还需不断努力。)我觉得有位叫"中俘"的朋友的跟帖非常贴切(引中俘原话"成功是两个字连在一起的,没有只说功的,我的理解,成功的前提就是成本的支出。刚工作,最惧怕的就是不能深刻的理解,付出的意义。很多的时候,我们都在黑匣子中找寻那不多的出口,在出来之前黑暗中的摸索是必须的,经历是财富,成本也是你的财富,摸索就是成本的付出,只有你的摸索的成本的积累达到了成功基本的底线时,盈余也就开始了。一个人一生做不了很多事情,能把一件事情做好,就非常杰出了。我在近四十不或之年,感悟到这些道理,想来比起你需要学习的很多啊。事物总是要在时间中检验,坚持吧。")

  曾经我们公司的一个同事就问过我,她说她跟我差不多毕业的,为什么她没有订单,而我的订单一个接一个.其实原因就在这,经历不一样,积累的成本也不一样.一般大学毕业的都是比较单纯的,根本没经历过什么事.不管是生活的艰难,人情的冷暖,生存的压力可能很多人根本没体会过.而我不一样.我现在也不怕大家笑话,如果不计算人民币贬值的话,我从幼儿园上到我大学毕业,花了家里一万五千块左右.大家可以想象一下,有些人一年就花这么多,不要说上了十几年学.当然这个的结果是我自己欠了好多债,上大学欠了一万多,开网络游戏工作室赔了近一万,做传销又赔了一万.累计起来就是三万多了,现在我是名副其实的"负翁",哈哈.曾经我跟人开玩笑,我要做年成长率100%的绩优股,2006年负债3万,2007年负债1.5万,2008年负债0.75万,2009年负债 0.375万……天啊,我什么时候能转正啊?哈哈

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  真的,很多人想到这么多负债很会害怕,如果像平常我们想象的那种工作,一个月1500,一年18000,非常节俭,一年省个10000就很厉害了,这样也得三年多了,那时都快三十了,房子,车子,老婆……想想都恐怖。不过对我来说,我根本没把这些放心上。我有信心也有能力今年把它还完,再从零开始,为自己以后多积累。

  总结了一下,我觉得业务员要成功的话无非做到以下两个基本点:

  一、克服人性

  克服自己人性的弱点,相反就是树立人性的优点。首先,做事前得先有野心。当然野心有点贬义,一般指雄心或者事业心。就是有那种不甘于平庸,希望干一番事业,出人头地的想法。上午有个朋友曾问我:你奋斗的目的就是为了住洋房,娶美女,开跑车吗?我当时笑笑说是。也许有些人会说追求这些东西太俗。其实我相信每个人内心都是渴望过那种非常奢华的生活的,只不过有些人没有那个能力而自我安慰说平平淡淡才是真。也许我的观点很世俗,但是人总得找点动力的。可能是我过够了那种受穷的日子:别人家的孩子学习不好不用干活吃好的穿好的,我学习最好干活最多最好却吃不好,穿不好(我出自福建一个比较落后的农村);上学为了一点生活费向父亲要了半天还那么不情愿;上高中实在过不下去了向舅舅要生活费的那种尴尬(我自尊心比较强,害怕求人);上大学穷的只剩几毛钱买两个馒头偷偷吃的心酸(家里没钱,向同学借不好意思)……总之经历了太多太多生活的艰辛,让我有强烈的愿望去改变它。所以我现在一直很努力,因为明天我将很有魅力。

  其次,则是一种做事的态度,认真负责任,细心。我一直跟别人说,我不是聪明的人,不过我是做事很负责任的人。做任何事,只要我认为值得我都会全力以赴的。也许这还得感谢我父亲,一个老实巴交思想保守的农民。他做的很多事令我很失望(不是我有能力就看不起父亲,而是他的性格就是那样),让我从初中开始就很独立,能自己赚生活费绝不向他要。做的任何决定也是我自己做的,包括填志愿,没钱交学费面对老师,申请助学金找村干部乡干部等等,都是我自己去跑的。所以从那时起,很多事都是我一手操办的,而且做得也不错,极大得锻炼了我的独立性和做事认真负责的态度。如果你独立去操作很多事了,为了做好它,你只能很细心地做,不然绝对做不好。很多朋友做事为什么做不好,是因为有依靠,如果你什么都没有了,一切只能靠自己了,你也许会做得比现在好多了。就像破釜沉舟那个典故一样,你没有退路了,逼上绝境了,你只能往前冲。我现在也是,负债那么多,不努力何时能翻身呢?

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Tags:营销战略  
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