生产型公司如何开展电子商务 (1)

　　随着互联网对全世界社会经济影响的深入，在这短短15年的变化里，对众多生产型公司的产品供求链产生了极大的变化。以前是求大于供的时代，产品供不应求，企业不需要为产品销不出去而发愁;可现在是供大于求的时代，

　　产品过剩。而互联网的出现，又对产品的买卖渠道发起了现实挑战：人们不再局限于传统的商店零售、业务员上门推广，开始网上凭自己的理性网上DIY购物了，对传统的商店、代理、经销、人员直销制方式产生了不小的冲击，而且影响越来越深入。

　　2005年，在营销界有个数字应该值得大家关注.2005年美国年度购物季平淡开场传统购物不敌电子商务。“黑色星期五”不敌“网络星期一”。美国一年一度的购物季在“黑色星期五”(感恩节后的第一天)凌晨正式拉开序幕。但是，美国国家零售调查公司Shopper Trak RCT11月26日公布的数字表明，今年的购物季以平淡开场。

　　Shopper Trak RCT对美国4.5万家零售商星期五的营业情况进行统计。在星期五——购物季第一天，这4.5万家零售店营业额为80亿美元，与去年同期相比，下降了0.9%。与之相反的是，网上在线购物的热潮将在今天拉开帷幕。美国在线估计，今年购物季的销售收入将高达近200亿美元。

　　网上销售增长的趋势使人们不得不对互联网电子商务模式越来越重视，它低廉的成本，快捷的信息传播方式，无国界的市场特点，巨大的市场销售商机，以及欧美企业成功的电子商务运作吸引了越来越多全球大、中、小公司的关注。

　　我国生产型公司/企业开展电子商务营销大多还处于未知阶段，只有极少数的服务型中、小公司尝试。众多有许多好产品、好资源的大、中、小生产型公司还不知道如何开展电子商务，如何利用电子商务来为自己拓展市场，增强自身公司的营运能力，以为搞个公司网站就开始信息化了，错误的意识使其根本还没有进入电子商务时代的营销领域。在未来的市场竞争中，就难免会吃亏，甚至遭到社会发展的淘汰。

　　对于这一新世纪产生的网上营销(电子商务)模式，该如何操作，以前自己又没有学过，该如何进入这一领域，成为困饶大家的难题，尤其是对公司/企业老板、经营决策者来说，是一个盲区。作为生产型公司如何开展电子商务，本人根据多年的成功实践，建议大家在以下三个核心要素方面需要掌握好：

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