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家具宣传如何冲出亚马逊 (1)

http://www.newdu.com 2009/10/5 互联网 佚名 参加讨论

  亚马逊是南美洲委内瑞拉的一条古老河流,地处赤道附近,气候炎热潮湿。《冲出亚马逊》影片中,联合国相中了这里恶劣的气候和艰苦的环境,创办了国际特种兵训练中心,代号“猎人学校”。我国两名特种兵在闻名世界的“猎人学校”中,接受长达两个多月非人的军事训练。凭借超凡的意志和毅力,顺利毕业后并获得“勇士勋章”,为国家、为军队赢得了荣誉。

  如今家具广告宣传也进入了亚马逊的严峻气候形势。“宣传难,难于上青天。”是很多家具企业想利用宣传达到“功成名就”而无法企及时发出的感叹。面对家具企业品牌众多,竞争激烈的现状,企业都想通过广告宣传来冲出“亚马逊”,电视、广播,报纸、杂志,机场、车站、码头,街头、楼顶,球场、文艺晚会,铁路沿线、高速公路旁,还有那邮政明信片、机上读物、入场券、门票、彩券、互联网……你都可以看到各种形式的家具业广告。家具广告已经成为人们生活中的朋友,也成为家具企业经营销售的一个组成部分。但家具企业如果没有正确、有度、精确、规范的广告传播,产品和企业品牌都很难“名声鹊起”。家具企业又将怎样练就特种兵冲出亚马逊呢?远卓品牌机构认为,家具广告宣传是品牌提升的平台,它会随着家具业的发展需求不断更新,而家具企业应该根据实际情况,在适当时候,选择适当传播形式、传播策略、传播媒体进行正确宣传,从目前状况来看家具广告宣传存在三种境界。

  第一境界:猛打广告,豪请明星

  打广告,请明星是家具企业最原始,也是最普遍的广告宣传。“企业迅速做大需要在央视上巨资投放广告,或者在当地电台黄金时段投放广告,同时也不能忘了请明星代言。”这是目前很多家具企业在品牌宣传上的策略。但当投入了巨资猛打广告的时候,很多企业却因资金链断裂而垮台了,有的企业因没把广告费花在刀刃上,或者采取了不正确的措施,而导致企业损失很大一笔资金,甚至伤筋动骨,岌岌可危。

  很多家具企业都想通过一掷千金,而后一举成名,但这些广告费或没有找准对象,或出现费用漏洞,而使大笔资金在不知不觉中溜走了。猛打广告渐渐成了众多家具企业惯用的手段,但很多广告却都很难产生效益甚至是毫无“效益”。在产品上市前不当的超前广告投入,在产品进入市场后过度的广告宣传,及其它无效广告的投放等等都造成了企业广告开支的巨大浪费。

  与此同时,家具业豪请明星也成了行业不多见的现象。家具企业都热衷于“明星代言”作为宣传品牌的惯用伎俩,如皇朝家私请了关之琳,健威家具请了任达华夫妇,喜临门请了巩俐,富得宝请了贾静雯等等,跟品牌相符的明星固然能给企业带来极高的知名度,但很多家具企业却存有攀比心理,看到别人请明星,自己也跟仿,别人花了多少代言费,我比他还高,把明星的身价抬得极高。有的家具企业在请明星代言时还根本不考虑此明星的气质是否与企业相符,家具产品因其特殊性,例如,卧房家具的代言明星最好让人感觉是居家型,温顺柔美,这些往往被企业忽视了。家具企业请“错”代言人后,不仅浪费了大量广告费,而且对品牌提升也没多少益处,有的甚至会损害品牌形象。

  第二境界:大做活动,广发软文

  做活动,发软文是家具企业广告宣传的第二境界,此境界比起第一境界已进步不少,但也有其缺陷。家具企业单靠巨资打广告,请明星肯定是行不通的。一方面是因为家具企业中小型规模的居多,很多企业根本无法负担巨额广告费,它们往往被广告费拖垮;另一方面,打广告做宣传只能硬性地把品牌信息灌输到人的头脑里,若要让人能从心底接受品牌,还需要品牌与人进行心灵的沟通,而这就要通过更多的细化操作来实现,做活动,发软文是比较简单,又能笼络人心的好方法。如五一时期,博皇国际家具博览中心在卖场外的广场上,举办了大型的“阳光五月•爱在行动”家具慈善拍卖会,近千款品牌家具全部以1元底价起拍。红苹果、兴利万家、耀邦集团等,这些原价不菲的家具均以1元底价起拍。

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