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会员注册白酒企业的永久的困惑：价格武器如何才能具有杀伤力。近日在给陕西太白酒、安徽徽府酒业、山东杨湖酒业等几个白酒企业做战略咨询的时候，经常会在价格制定问题上和企业存在很大分歧。为什么呢?大家都知道价格这个武器是企业赖以生存的法宝。但是，具体到产品价格制定上，很多企业犯了迷糊。以成本定价方法，企业也深知在如今的市场竞争环境下已经完全行不通了。但是，以消费者为导向的价格制定必须要解决两大问题：一是消费者接受的终端价格是多少?第二以消费者定价，渠道价值链是否能够有效维护?而以渠道定价的话，最大的问题就是会遇到消费者不买单，这也是企业最不愿意看到的情况。中国酒到底如何定价，通过对酒类企业的深刻理解，我们试图回归原点，对中国酒定价的原理进行了分析，希望能够给中国酒业一些启示。
中国酒价格制定受三驾马车影响：消费者、渠道以及企业。消费者是原点，渠道是推动力，企业是发动机。消费者行为影响渠道定价，渠道定价影响企业行为，而企业行为又反过来影响到渠道积极性以及消费者消费行为。企业在定价过程中拥有自主决定权，但是企业的定价行为已经完全受到其营销战略制约，换句话说从根本上受到消费者行为的影响。消费者的价格数字论导致了渠道定价的受到上下限的影响;渠道利润空间的陷阱导致了企业要遵循渠道价值链的稳定;而企业生存发展论又给企业的战略定位做了一个清晰的范畴。
酒类价格“消费者数字论”