服装品牌战略性发展的实施

　　正如任何其他事物一样，服装品牌也存在着生命周期的问题。从。时间上划分，大致可分为培育期、成长期、成熟期以及衰退期四个阶段。应该说，在每个阶段采取合理正确的品牌运作策略，将会最大程度地拉长品牌的生命周期，使企业获取最大限度的利润空间。有关专家认为，要实现这一点，企业必须把品牌放在战略性的高度去打造，要有长远的可持续性发展的眼光，而不能简单地图一时的眼前利益。

　　培育期，也可以称为磨合时期。在这一时期，品牌主要需要解决的是原始积累以及定位的确定问题。任何产业的发展必须先以生存为基础和依据，生存是品牌发展的前提，生存得不到保障，品牌也无从谈发展了。所以，品牌的培育期最关键的就是解决品牌的生存。服装业是一个劳动密集型的加工产业，初始阶段往往起步比较容易。几台机器、几个制版人员以及品牌商标等一些简单的要素，也许便可以开始运作了。但起步容易，并不意味着就可以存活。生产出来的产品能否在市场中销售出去直接决定着品牌能否存活下来。这就需要品牌有一个比较准确的产品市场定位，而衡量该定位是否准确的关键就是市场和消费者的认可程度。同时，需要指出的是这个定位是在消费群体确定的基础上，依据销售不断加以调整的。品牌的产品定位首先要确定大致的消费群体，如定位淑女装，其消费群体一般就在16岁至28岁之间，品牌产品无论是面料、色彩还是版型、款式都应该围绕着这个层面消费群体的特点。而定位调整一般则需要一年以上的时间。因为服装四个季节的产品都是不一样的，只有当四个季节的产品都得到市场检验后，调整才可以称得上是比较全面、完善的，因此，品牌需要有一定的耐心才行。

　　成长期，也可以称为发展时期。这个阶段是品牌整体运作的关键时期，是由地方品牌走向大众名牌的转型过程。在这个时期，品牌需要内外结合，并同时加大两方面运作的力度。内部，品牌需要建立健全企业的管理，规范企业的生产行为，实现细化分工。如建立设计制版中心、市场开发部、面辅料采购部、质量管理部、配货中心、企划部等等。同时，还需要进一步完善产品，使产品的风格、形象得到稳定，从而培养起相对较稳定、忠实的消费群体。外部，品牌需要加大市场营销的力度，如品牌形象设计、广告宣传、加盟代理网络建设等等。而其中要强调的是市场营销策略上的重点区域市场推广，品牌需要选准营销的准人点和突出点。哪里有市场，就在哪里进行品牌推广;哪个市场重要，就在哪个市场进行重点推广。做到有的放矢，不致于因为营销的盲目，而造成不必要的浪费和损失。在这个时期里，品牌不能过于冒进，还需有坚持的毅力，使品牌发展进入一个良性的循环轨道。

　　成熟期，也可以称为稳定时期。这个时期的服装品牌自身价值得到了最大程度的体现，同时也享受到了高附加值的经济回报。品牌形象在市场中有了比较稳定的地位和荣誉，而品牌服饰也在一定程度上对消费者和市场发挥了引导作用。

　　在这个阶段，品牌最主要是进一步提升自身形象，增加美誉度。如，实施优良的全方位服务，围绕着产品销售开展售前、售中和售后服务;举行品牌时装发布会;参与社会商业性、公益性活动等等。与此同时，创新被提到重要层面，不断地给消费者和市场带来新的感觉，不断地去抓住消费者和市场的目光。这就需要品牌注重科学技术，通过新技术、新产品和新工艺的研发，赢得竞争的主动权。采取的策略主要有：加大对科研开发的投入。据日本一名知名企业家统计，研究与开发费用占总销售额5%以上，企业才有竞争力，2%仅能维持现状，不足1%则企业难以生存。而发达国家企业的科研经费一般都在销售额5%以上;实行以研发为主导的战略联盟;重视提高人力资源素质。人是品牌之“本”，欲创品牌必须先造人才。只有人力资源素质的不断提高，品牌才能越打越响，越做越强。

　　衰退期。品牌在经历了以上三个阶段后，不可避免地需要面对残酷的衰退期。品牌因再不能适应市场，而退出市场的舞台。有资料统计，国内新创企业的生命周期和品牌周期超过5年的不多，超过10年的更少。许多产品和品牌名噪一时，但往往“火不过三年”。在这个阶段，一般很多品牌都会选择重点发展已经准备了很久的二线品牌或三线、四线品牌，而逐渐地去放弃主品牌，甚至是完全地改头换面，以新的面貌出现到市场，重新去打造一个全新的品牌，揭开新一轮品牌再造工程。