银行祭出“蓝海战略”法宝 银行卡揽客另辟蹊径

　　如今商场门口、地铁站点的各家银行信用卡营销摊点已成为常见景象，办卡送礼品、送积分的促销手段已司空见惯。许多持卡人持有四、五张银行卡的现象，如今看来似乎也属正常。面对日渐饱和的市场，银行纷纷祭出“蓝海战略”法宝，以求另辟蹊径增加发卡量和收益。

　　白金卡———高端市场拼抢火爆今年以来为争夺高端人群，发行白金卡的拼抢异常激烈。曾几何时都市白领还在为皮夹里的金卡和三、五万的透支额度得意，而如今特为成功精英人士打造的白金卡已成为身份象征。招行首推、建行紧跟其后，中行也于近日加入这一军团，利用其海外的服务网络资源和覆盖含港澳在内的全国地区的优惠商户网络优势，力推中银白金信用卡。

　　联名卡———紧贴客户需求如您要办一张信用卡，首先要穿过眼花缭乱的联名卡“迷阵”。有车一族可以选择“加油卡”，节省油费还有保险和免费拖车服务随赠;购物达人可以选择百货联名卡，在指定商厦享受VIP待遇兼双重积分;商旅忙人可以用航空公司联名卡累计里程或办张携程联名卡享受酒店折扣。这些联名卡紧贴您的需求，让您忍不住再办一张，然后暗暗埋怨怎么没有一张整合所有功能的信用卡。

　　借记卡———这块“蛋糕”很诱人尽管信用卡的透支消费概念已宣传多年，但还是有许多人选择远离“诱惑”，而且长辈也常常训诫年轻人要量入为出。所以据某银行统计，其实借记卡的年刷卡消费金额甚至要高过信用卡。对银行而言，推广借记卡可以增加存款量，刷卡一样有手续费收入，因此借记卡市场在当下仍是块诱人的大蛋糕。据记者了解，中行上海市分行最近正在举行刷卡满百送礼的活动。另外，每天抽奖送一台笔记本电脑，这样的推广力度在信用卡营销活动里也并不多见。可见银行为争夺客户，一直在另辟蹊径。