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蓝海战略:于理想现实间“居善地”

http://www.newdu.com 2009/10/8 互联网 蔡志华 参加讨论

  由欧洲工商管理学院(INSEAD)波士顿咨询集团布鲁斯·D.亨德森战略和国际管理教席教授W.钱·金推出的《蓝海战略》一书主要观点是,蓝海有别于红海,它不是技术突破而是价值创新,它要求企业把视线从市场供给方转向需求方,强调“价值飞跃”而不是竞争关系。

  

  举例子

  关于蓝海战略,可以举很多例子:

  柯达公司将优势的影像领域与印刷服务结合,试图辟新路。康文伟义利用数码印刷机,开发出家庭微型相册、数码防伪打印等新产品并加以应用。北京圣彩虹多年来执迷于有附加值的工艺创新,近年辟出“古画高仿真”之路,在近期举行的“数码印刷在中国”大赛中成它为大赢家,获十余奖项。雅昌印刷公司游刃于印刷公司与文化公司间,其“雅昌艺术网”在全国声名雀起,“雅昌指数”成为全国艺术拍卖品市场“晴雨表”,皆因早年重数据和原始资料积累所“赐”。

  ……

  居善地

  因“顶佳印刷城”进入京城媒体眼帘的顶佳印刷,老总姚松对于老子名言“居善地”推祟备至,他认为古人重“势”,企业首先应了解可做什么、不可做什么,能够做多大,在此基础上发展企业,并进行资源整合,此般思路指引下,顶佳开办了印刷公司及广告公司,互相借力,并通过印刷城思谋“合力”。

  “蓝海和红海都非永恒,都处于动态发展之中。”姚松认为在信息相对透明的信息时代里,雅昌面临着“走直线追兵们”的压力,它若无新招或者固步自封,也随时会被赶上。他也认为“红海企业”并非死路一条,依旧可以活得有滋有味,京城某大型印刷企业凭其规模优势屡告捷便是例证。

  柯达的“蓝海战略”巡演不乏其商业目的,不管人们享用多少“蓝海战略”思想大餐后,回归现实,依旧是印刷业恶性竞争的“江湖”。所谓“人在江湖,身不由己”,天才恐怕也不能免俗,京城书报刊印刷企业依旧对出版社低三下四,在一降再降印刷工价前依旧少不了眉头紧锁。姚松认为,人首先不能有“宿命论”,须用理论去突破,在尊重客观现实前提下主动适应“江湖”,做你能够改变的事情。其次,江湖也分派系,如正道和魔道,派系观点不一,通过企业内环境和企业外环境整合,形成虚拟集群,有效解决问题。

  姚松说:企业即便是身处红海,也没有必要害怕;而身处蓝海,也没有必要骄傲。这两种状态都需要以积极的心态去应对变化,否则红海蓝海将起微妙变化。

  康文伟义陆卫东感慨道:蓝海和红海之间,隔着的只是一条短短的苏伊士运河!

  你都了解了河两边情况,找到了一条退可守,进可攻的“善地”了吗?

Tags:蓝海战略  
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