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会员注册多年来我一直在与中小企业打交道，深深理解中小企业老板的苦恼。我曾经开玩笑的説：“现在的中小老板75%“姓裴(赔)”。不是他们不努力，也不是他们不想“姓郑(挣)!归根结底这是系统问题，很多老板在人才、高度、战略、思维、格局等因素上出现了致命的“杀手”!我认为亟待解决的问题是：营销人员的观念问题 。中小企业主被五愁困惑着，严重影响企业的发展!
哪五愁呢?
一 、 招聘难!即使花大钱也找不到合适的销售人才!抛金球，就是没人接!
二 、 留人难!目前销售人员跳槽速度比公交车还快!
三 、 出单难!留下的人员业务“开张难”，费用、票据花一大堆每天忙忙碌碌的奔波就不签难!
四 、 管理难! 目前的营销人员具备高深的理论知识，但其实是谈(道理)笑有风 声，管理起来是“你上有政策，下有对策”。
五 、 同患难难! 公司一有点风吹草动，他跑得比兔子还快!老板在 困难时候即使想拿出50%利益或股份他都不会回头!来个“你走你的阳关道，我过我的独木桥”。。。。。
怎样解决中小企业老板这五愁?
何其波观点：
要根治企业病，先对症下药：先诊治，后培训，带战场实地练兵，才有培训效果!才能打造激情团队!
要根治： 首先：要树立营销人的职业心态、培养职业精神!其次：要提高销售人员的自身素质，由被动转化为主动，由打工转化为合作心态、让他们赚到钱，他们才能安心敬业!第三：要对营销团队进行管理和历练，要军团作战!
目前企业竞争是人才的竞争，企业要练内功，首先是聚真才，才能生存! 中小企业一定先要从人上： 下功夫， 花成本!用心思，养情感!人气旺------才能财气旺------才是中小企业由姓裴(赔)变姓郑(挣)迈出第一步!