“一旦公司的形象为公众广泛认可,加多宝即使以后产品转型,也能得到快速认同。”
“要捐就捐一个亿,要喝就喝王老吉。”
一次捐赠,让加多宝公司及其产品王老吉一夜成名。
5月18日晚,中央电视台《爱的奉献》大型赈灾晚会接近尾声的时候,加多宝集团副总经理阳爱星代表该公司向四川灾区捐款1亿元。
“此时此刻,我想加多宝和王老吉的每一位职员和我一样,虔诚地为灾区人民祈福,希望他们能够早日离苦得乐!”阳爱星在晚会现场发表捐赠感言。
加多宝公司的捐款行动,此后演变成了全国范围的王老吉消费热。在上海等地区,红色罐装王老吉,销量在几天内就翻了倍。
网民呼吁买光王老吉
王老吉品牌一夜之间深得人心,首先要归功于网络传播的影响力。
几乎与加多宝宣布捐款1亿元同步,在中国最大的网络论坛天涯社区,力挺王老吉的帖子开始不断出现。次日,一个题为《让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!》的帖子,赫然出现在“天涯互助-汶川地震”栏目,成为一呼百应的强帖。
“王老吉你够狠!捐一个亿!为了整治这个嚣张的企业,买光超市的王老吉!上一罐买一罐!”帖子只有50多个字,却马上引来许多支持者,短短几分钟,就出现数十条跟帖。到6月2日,这个帖子的浏览量已经超过52万,回帖多达5000多条。加多宝一时成为“爱心企业”的样板,“封杀王老吉”的帖子,被网民们转载到越来越多的论坛上,几乎到了人人皆知的地步。
不过,许多高喊要买光王老吉的网民有所不知的是,在市场上销售的,其实有两种王老吉饮料。一为绿色盒装王老吉,生产厂家为广州王老吉药业股份有限公司;一为红色罐装王老吉,生产厂家为此次捐赠1亿元的加多宝公司。两家公司虽然都卖王老吉,但彼此独立,之间更多的是竞争关系。一些人不了解此王老吉非彼王老吉,将整箱的盒装王老吉抱回家里,将一些商场盒装王老吉的销量也提升了上去。
大部分网民直接将“今年过节不收礼、收礼只收王老吉”、“让王老吉从超市消失,有一罐买一罐”的呼吁,变成了真金白银的采购行动。他们认为,购买一罐王老吉,就等于向地震灾区捐献了一份爱心。
网民的“爱心”,马上在市场上有了反应。
上海徐汇:王老吉销量翻番
“正常情况下,3个卖场一天王老吉的总销量,在30箱到50箱之间(一箱24罐),一亿元捐款之后,这三个地方的销量,已经翻了一番,现在感觉供货有点吃紧了。”正在忙着盘点销售情况的夏军在电话里对理财周报记者说。
夏军是王老吉上海徐汇区大卖场的业务负责人,负责世纪联华体育场店、好又多田林店和乐购龙华店3家卖场的王老吉销售。
据他介绍,王老吉在上海本身的客户基础就很好,之前以家庭购买为主。现在增加的购买者,主要是些年轻人,不少还是小孩子,他们通常买的,是6罐装和12罐装的王老吉。事实上,这些人群,此前喝得最多的,不是价格相对较高的王老吉,而是可乐。
让夏军感到欣喜的是,除陡然增加的年轻消费群体外,最近上海还出现了许多团购王老吉的企业,经常一次性就买几十箱。夏军的上司、浙江加多宝饮料有限公司上海办事处主任黄宝丹也证实了这个说法。记者浏览一些论坛发现,最近确实有一些公司,感动于加多宝的慷慨捐赠,每天给员工发两罐王老吉,作为夏季解渴的饮料。