营销专家提醒企业家:赚钱先“拿下”现金流

　　晋江财智论坛昨开张，著名营销专家提醒企业家———

　　整天到晚算着生意利润不是办法，赚钱首先是把现金“拿下”。在昨日举办的晋江财智论坛上，中国著名实战营销专家张利不止一次谈及这一点。

　　现钱不抓非行家

　　张利认为，赚取利润和保持现金流量都是企业追求的目标。问题是：企业利润的减少是逐步表现出来的，甚至经过若干年企业运行上的困难才表现出来，但没有现金周转，就立刻导致企业窒息。

　　所以，晋江企业无论公司多大，都要保持“现金流”不中断。这是简单的观念，也是最重要的观念。不抓现金流并非企业界的行家，哪怕进账很少，也不要放过细小的盈利机会。

　　晋江企业欠账普遍

　　记者了解到，目前在晋江的企业中，均不同程度存在欠账的老问题。晋江国辉鞋服公司陈副总说，这是一个普遍的现象，应该得到逐步的改变。欠账经常是销售渠道不通畅造成，资金往往很难及时回笼。企业拿不到销售商的钱，只能拉长与供货商之间的账期，从而造成企业与供货商、经销商三方之间的一种恶性循环状态。

　　陈副总认为，从当前晋江部分欠账比较严重企业现状来看，资金回笼慢甚至难的原因在于，一是企业品牌号召力不够;二是网络终端太差;三是产品开发缺乏市场竞争力，产品的定位、价格、物流环节不好;四是营销服务不够到位;最后是晋江企业自身的诚信程度。

　　大企业是“模范”

　　就晋江本土的企业家们来说，经营负债对他们来说并不可怕，他们甚至不怕亏损，怕的是现金周转不灵。

　　晋江福兴拉链集团销售部洪经理说，对一个大企业来说，现金流的冲击相对较小，而对于中小企业来说，可是不小的考验，一不小心甚至可能全盘皆输。

　　洪经理认为，解决办法是对企业账期进行有力的控制，一个企业的决策层，应当有专人负责货款清收、债权保护、供货或经销客户的评估等方面的通盘操作。当然，最关键的是晋江企业自身的品质及规范服务。目前，晋江不少知名企业均实行现代企业管理制度，这对中小企业来讲是“模范”，也是一种出路所在。