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挖掘蓝海 成功塑造品牌应寻找差异点 (1)

http://www.newdu.com 2009/10/8 《品牌伐谋》) 杨兴国 参加讨论

  在本土企业果汁大战中,很多模仿鲜橙多的品牌都没有占到多少便宜,但是可口可乐推出的果汁饮料“Qoo酷儿”则俨然以“不同”的形象,定位为青少年,很快成为与鲜橙多旗鼓相当的品牌。

  《广州日报》是当地报业的领导品牌,四开大报,风格朴实、正统。然而《南方都市报》并没有模仿它,而是办了一份与之风格迥异的报纸,《南方都市报》是十六开小报,新锐、年轻。正式这种对立的策略让《南方都市报》获得了成功,《广州日报》流失的读者,大部分是选择了《南方都市报》

  本土餐饮品牌真功夫近年来异军突起,目前已经拥有200多家直营店,成为国内最大的中式快餐连锁店。真功夫的成功得益于其采用了麦当劳对立面的策略,针对于麦当劳的“炸”,真功夫提出营养还是“蒸”的好,向麦当劳发起挑战,开辟了自己的一片天地。

  4、挖掘消费者的情感空隙

  如果说借助产品功能卖点,能让品牌开辟新的品类或细分市场,那么,挖掘消费者的情感空隙,与消费者进行情感上的交流,也能让品牌张显个性,楚楚动人,并成为充满情感内涵的强势品牌。

  美国的斯莫诺夫酒诠释“神秘,奇特,充满想象力”的品牌个性,让人们在酒吧里、餐桌上,一边品味斯莫诺夫酒,一边体会神奇、放松的情感。

  雕牌洗衣粉的广告“妈妈,我能帮您干活了”摆脱了日化用品通过功能诉求进行品牌区隔的套路,通过一个下岗母亲和懂事女儿之间的情感交流,对消费者进行了一次深刻的心灵震撼,揭示了“真情付出,心灵交汇”的生活哲理,打动了无数善良人的心。消费者在感动之余也对雕牌青睐有加,面对众多洋品牌洗衣粉的夹击,雕牌相关产品销量猛增,连续四年全国销量第一。

  养生堂龟鳖丸在品牌宣传中没有宣扬其保健功效如何神奇,而是以“养育之恩,无以回报”的感人故事,唤起了人们对父母辛勤操劳的回忆和感动,将其品牌融入“孝敬父母”的情感演绎中,为生活中忙碌奔波的人们,打开了一扇情感流露与宣泄的窗口,也树立了感人至深的品牌形象。

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Tags:蓝海战略  
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