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企业应该聘请这样的经理人 (1)

http://www.newdu.com 2009/10/6 互联网 佚名 参加讨论

  现在的化妆品全行业行业竞争非常激烈,上游的厂家与厂家品牌与品牌、中间的代理与代理、终端的商超与商超、店铺与店铺之间竞争都很激烈,市场需要有竞争力的品牌,专卖店需要有发展潜力的品牌,消费者需要物有所值质量信得过的品牌,那些拿着产品靠低折扣与优厚的销售政策,跑市场找客户的厂家已经没有出路了。化妆品的中小厂家也包括大厂家都遇到前所未有的挑战,业绩!业绩!还是业绩!业绩停滞不前没有新突破是最伤脑筋的事情!

  为了寻求新突破新发展,很多规模较大的企业也包括一些(年销售额在3000万以上的厂家)中型的企业,聘请职业经理人来负责企业的经营管理工作谋求发展,但是绝大多数的企业里经理人大多数没有好下场,很多其它行业的企业失败的案例很多,有些在媒体界炒得沸沸扬扬,从相见甚欢到不欢而散;从相见恨晚到相互猜忌;从形影不离到各奔东西;从亲如兄弟到反目成仇;一个个鲜活的案例发人深省,出现这样的结果与老板的素质低,职业经理人职业素质差有着很大的关系,其实老板层面的问题比较多,因为老板是优势的一方也是掌握主动权的一方。很多老板都想把自己的企业做大做强,很多老板有有夜郎自大的土财主思想,还有很多老板刚愎自用自以为是,仅仅把经理人当成企业的摆设和挡箭牌,聘请经理人有三顾茅庐的气度,经理人到企业后有若有所失的感觉(因为要付给高薪有点心疼也有点不平衡),经理人刚刚到企业大家相见甚欢,因为大家的交流与探讨仅仅停留在口头或者思想交流的层面上,还没有动干戈就是还没有动用企业的资金,前三个月好像老板对经理人还恭敬有加,有些不痛快的事情也能够忍耐,三个月过后没有建树就开始怀疑当初的决定是否正确,半年以后开始否定经理的能力,差不多一年经理人就要黯然离开企业了,这就是目前的绝大多数老板的素质。其实也不能怪老板因为老板聘请经理人是来给自己赚钱的,如果赚不到钱老板有权利辞退经理人,但是老板的行为的确影响了经理人能力的正常发挥。

  影响一:例如经理人设计的品牌规划营销From EMKT.com.cn方案和市场营销计划以及销售费用方案等等,到老板那里首先要打折,因为投入太大花钱太多,营销计划打折了效果一定会打折甚至会没有收获,(营销计划要投入的费用就像烧水一样,一锅水需要100公斤煤才能烧到100度,如果只有50公斤煤是不可能烧到100度的,50公斤煤就会白白的浪费掉)计划打折达不到预期的效果老板有开始埋怨,还有谄媚的小人再火上浇油,老板以后做事就开始多个“心眼”了;影响二:营销计划出台后要等等看看,一等一看体现了花钱的感觉,一是心疼二是舍不得三还些许的不舒服,等看错过了很好的时机(气候可以说明机会的问题,三日为一侯五侯为一节,双节为月六节为季,节气多一天少一天差一天都会有差异,所以市场不等人机会稍纵即逝,时间不待人时机转瞬消失,难怪诗人李白发出春宵一刻值千金的感叹)其实很多老板也知道计划不能拖,机会不等人道理都明白就是不愿意掏钱办事;影响三:老板完全支持经理人的工作,表面上还是会议上天天提营销工作的重要,全公司都要围绕着市场转积极的配合营销部门的工作,但是在用钱的时候财务总监却不给钱,因为帐上没有钱还说什么你们还没赚到钱,财务上怎么能够有钱给你们呢?原来财务是老板娘或者是老板的亲信,敢于对抗营销部门开展工作这样的事情非常普遍.

  影响四:很多企业的老板是疑人也用用人也疑,表面上大胆放权其实权利还是牢牢的控制在手里,如果聘请的经理人带来一个团队,老板不是想如何能够让团队充分发挥整体优势,而是如何瓦解这个团队让这些人不能一条心,自己要想方设法的拉拢几个人为自己所用,(其实老板完全可以放心不用有顾虑,因为品牌是企业的市场网络和客户也是企业的,完全可以放手一搏,经理人折腾的越大越好反正市场又带不走,老板有何可顾虑可担心呢?虽然经理人和客户比较熟悉,但是客户需要的是有实力的品牌能够给自己带来利润的产品,如果是经理人倒腾不入流的产品客户照样不会买账,所以老板不需要防范不是“自己人”的营销团队。)经理人做事情先请示后汇报属于正常,但是老板非要在你身边安插自己的亲信,尤其是物资采购的时候价格高啊质量差啊,这个人总是挑三拣四的阻挠反正事情都来了,这也是一些企业老板的通病,经理人只要动用资金老板总是疑神疑鬼。其实所有的老板都有一个共同的想法,就是对经理人自己一定要能够掌控的了,如果能够对自己言听计从那就更好了,这个想法不正确如果经理人对你言听计从那一定是个庸才,和你的老部下一个听话但是不能做大事。

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