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会员注册军事家都一样，想当初邓小平提出“摸着石头过河”，实际上他心里有数，我们不谈别的，就说改革开放，他就提出，先做一个真理标准问题的大讨论，到底是不是有什么差距，他并没有不说。这就是经验，这就是政治家的智慧。
管理家也一样，一看这个活，一看这个任务，估摸着差不多，就心理有数。老板当时是没去计算，实际上他当时完全可以说，你看，小曹500万的利润就是10%。为什么?我做了这么多年，我还不知道吗?原来老客户多少多少，新开客户多少多少，我给你多少多少人，给你一算，就出来了。管理者如果心里有数的话，那指标设定就好办了，如果没数，上面没数，下面有数，到时可热闹了，下面会玩你。所以，管理者的经验很重要。
另外，在指标设计出来后，不要一开始就正式实行，最好不要这样做，否则你一开始就会挂，一定出毛病，而应该采用试运行，我们的管理体系出来了，要先试运行三个月，如果还不行，再试运行三个月，可不可以?就像改革开放先设个经济特区，等有成效了再向全国推广。这样成功的几率会高很多。
第七大困扰：考评者的主观影响;
在考评的时候，考评者的主观影响也是一大困扰。
我有一个客户，哥哥是公司的总经理，但不是老板，弟弟是一个重要部门的部门经理。因为公司比较乱，考评时大家能看到是谁写的，或者能猜出是谁写的，这个弟弟平常就比较厉害，当他的下级考核他时，因为牵涉到利益的问题，下属们往往不敢真实反映情况，所以考评时弟弟的成绩总是会分比较高，但后来私下了解，才发现考评并不真实。这些都对考评的有效性有影响。
另外，还有好多企业，弄了半天指标，然后问我，“曹老师，我们的结果全都是良，怎么办?”
实际上，这些企业并没有弄清楚为什么要考评，所以，一场考评下来，结果是你好我好大家好，这等于没考，还不如不考，干脆把考评的时间去开拓业务、或是研究新产品去。
考评者的主观影响常常表现为不公正、偏心。当然，话又说回来了，谁又能做到完全公正?你们做得到吗?我做不到，甚至我们的父母对待自己的子女也做不到。几个孩子下来，对不同的子女，父母的态度会有不同。公平是很难做到的，但是不公平该怎么办?实际上，这其中的核心问题是指标问题。那我们到底应该怎么订指标?怎么订标准?
比如在酒店做考评，要评判服务员的服务态度是好、不好、中还是良?首先，什么叫“好”?因为没有标准，所以这个指标就非常主观。如果主管不愿得罪人，就往往会评出全部是优或良;但如果设一些客观的指标，如客户进门时，有没有主动提行李;帮客户拉开门时，有没有说“请”等等，尽量的客观描述，就会尽量避免或减弱考评者的主观影响。
第八大困扰，考评结果运用不良;
考评结果运用不良，体现在两个方面，一是压根不运用，考评完了就完了，好象考评本身是一个任务一样;第二是运用单一，只做简单的单项的运用，比如仅仅只用在加薪/减薪，或是奖励/惩罚，或是升职/降职上。