企业信息化咨询之软件选型

　　软件选型即为准客户在拟上新信息系统前，基于客观的需求分析和系统规划，结合信息化投入预算和对市面上要系统产品和供应商进行调查、比较、分析和评估，后选择其中最适合自身需求和特点的产品，这一系列的选择、分析和决策的过程就是选型。AMT咨询在过去的几年中，为许多家客户提供了信息化咨询，并且有相当一部分是软件选型项目。选型的主要问题是分析一个企业的组织结构和它的战略思路，以辨别它选型的策略。选型策略一定是符合其公司发展的战略目标的。至于是短期、中期还是长期，要看各种不同企业的要求和需求。然而，企业的生存与发展无外乎以下几个目标：更高的投资回报率、更强的核心竞争力、更好地整合和配置公司资源。企业选型中，有些好的企业已经充分理解了自身所处的某种行业地位，或者已经了解了企业的发展周期，因此在选型时目的性很强，选型思路清晰。

　　成长型的企业：此类企业选型策略是注重性价比居多，但是有些小型企业也可能只考虑短期目标。

　　稳定型的企业：此类企业选型策略多注重品牌和口碑，尤其是实施队伍和咨询顾问的经验。他们更注重中长期目标。

　　衰落型的企业：此类企业选型策略是注重产品的拓展性和延伸性，以及多样性。很多企业已经有了一些选型经验，因此更会互补性挑选并注重和目前使用产品的互补。

　　策略是什么?策略是可以实现目标的方案集合。策略是以集合形式出现的，当可供执行的方案很多很丰富的时候，某一个方案行不通时，能够及时应变其它的方案。所以，企业在选型时会使用很多不同的方案。而每个企业的特点都不一样，即使能借鉴类似企业的策略，却不能完全抄袭沿用。因此，AMT咨询认为进行企业信息化建设之前，了解企业本身的特点和行业特点非常重要，这些特点暗藏并暗示了企业选型策略的秘密。不同企业特质、不同的选型人员和小组也会直接影响选型的策略和最终结果。

　　小结企业选型策略的类型如下：

　　1. “面子工程”类的企业：别人有，我也要有。

　　很多企业其实本身也还没有意识要规范企业管理，很多管理人还不够成熟，还不知道如何通过某种渠道去改善自己的企业。所以多半是别的兄弟企业用了什么系统，自己也用。行业相同就好，不是一个行业的也照单全抄，最终使用的信息化效果不好。

　　企业策略：需要进行价格比较，要进行案例展示和参观，也会注重实施团队的形象和口碑。另外，实施过程中，开始时间会比较早，实施也会比较快。

　　2.  “重组流程”类的企业，提高经营能力：别人没有，我先要有;就算有了，也要更好的。

　　有些企业，职业管理人是行业内精英，有决心把企业的经营业绩提高上去，希望能在同行业中起到龙头作用，或者想成为标杆企业，做好企业的信息化。那么他们就比一般的企业对选型更加重视。

　　企业策略：需要考察实施团队，更多了解产品，并整合内部小组组织选型。在进行信息化选型策略的实施过程中，开始会花很多时间进行需求调研和体系设计。通常实施会更加注重质量，考察周期会略长。选型组会跟踪项目进程并注重投资回报率。在此过程中，选型组会加强和企业各个部门的沟通。项目完成的时候，通常内部资源可以比较明显的呈现出来，有利于更好的资源配置。

　　3. “小试牛刀”类的企业：别人没有，我先试水，但不作大投资。

　　这类企业一般具有很强的学习能力，所以一般会对顾问很依赖，很希望能得到更多的答案，了解更多的信息，有时候甚至会要求销售给试用的产品等。这类情况一般发生在部门规模的选型和采购。

　　企业策略：需要了解价格，进行长时间的需求谈判和分析整理。牵涉的部门如果不多的话，一般决策流程会比较直接和快速。如果成功的话，将会推广到企业的更大范围。如果失败的话，损失不会太大。是比较保守的投资回报。

　　4. “重复采购”类的企业：我有了，还想有更好的。

　　这类企业，可能是出于不愿意直接替换原来实施比较失败的产品。或许会重新购买，或许只是在原有基础上打打补丁。

　　企业策略：需要了解很多产品细节，特别是某部分细节。因为已经使用了一些产品，必定有了一些体验。对于价格也比较看重，希望用最低价格购买产品和服务。这类公司一般不再讲究产品的品牌等一些无形的东西，更侧重于价格。属于更有效利用已有资源的类型。

　　AMT咨询基本罗列了企业在信息化时常用的选型策略，当然这些内容是远远不够的，因为有人为的因素，企业选型策略会因为人而有所不同，以上内容仅供参考。