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全面掌握品牌相关原理 七个维度构建成功品牌 (1)

http://www.newdu.com 2009/10/6 互联网 佚名 参加讨论

  5、品牌的创新度

  国内有不少企业,觉得某一则创意好,就一直不间断地传播。象脑白金、恒源祥的广告,知名度很不错,也产生了好的销售。但一直这样用,却并非万全之策。传播主题可以不变,但传播的方式和创意,完全是需要创新的。让顾客产生审美疲劳,肯定不利品牌的科学经营与管理。让顾客产生品牌尊崇,这个品牌就必须让他们感到新鲜,而不能像喝白开水一样乏味。创新是活化品牌的灵魂所在。

  6、品牌的亲和度

  做朋友的最高境界,就是让他们成为你的家人,你也是他们的家人。如果我们做品牌,能够让顾客视它为亲人,那么价格和或其它功能要素都可以做出让步。自己做过生意的人就知道,正是因为自己和自己的朋友和亲人有着深厚的感情基础,向他们销售商品,是非常轻松的,也是最好赚钱的。

  当然,如果你的产品价格公道,质量实在,服务不错,你的生意就会越做越大。朋友和亲人也会不断推荐他们的关系圈来你这里消费。让你的顾客成为你的亲人和朋友,你的商业品牌肯定就有亲和力了。你的商业品牌,在他们的心智里就是第一的,任何人和企业都无法动摇。

  真正的口碑传播,就来源于品牌的亲和力。我们可以想象,如果你走进一家专卖店,销售人员马上对你职业化的微笑,你就会产生警惕的心理。如果销售人员能够像亲人朋友一样自然和你打交道,你的心理防卫就会逐渐放下来。因为你和这样的销售人员打交道,有安全感,觉得可信可靠。相当一部分的销售人员,依靠第一直觉的亲和力,就完成了销售。大部分的销售人员则需要持续的跟进,才能建立亲和力,从而形成口碑传播。当然,完成销售,只是第一步,后续的跟进以及品牌的核心价值支持,才是根本所在。

  对于顾客的关注,应该是持续一生的。你持续地关注和照顾你的顾客,就是在提升品牌的价值。而且,我们尽量不要做损害顾客利益的事情。如果在销售过程中与顾客发生争执,必须以春风化雨的方式来消除,不要有任何与顾客对抗的心理。

  7、品牌的忠诚度

  做品牌的最高境界,就是要让品牌象一面旗帜。只要这面品牌旗帜迎风飘扬,不论是否景气,不论淡季旺季,你的顾客就会源源而来。

  商业文明崇拜,最高的水平就是品牌崇拜,让你的顾客持续追捧。当然,要达到这样的境界,是非常不容易的。除非你的品牌成为这个行业的代名词,甚至成为顾客需要的代名词。你的品牌,就是顾客需要的最终解决方案,没有其它替代品和升级产品。

  通过上面这七个维度的介绍,相信大家对于品牌的经营管理,有了新的认知。大家可以拿这七个维度去检测自己的品牌,我们做好了哪些维度,哪些维度做得不好。有哪些维度需要马上补课,有哪些维度需要持续补课。同时,我们还可以在哪些方面进行丰富和补充,从而形成企业独特的品牌管理系统。

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Tags:品牌管理  
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