王老吉:背景材料
生产“王老吉”的企业共有三家,分别是王老吉药业、香港加多宝,以及王老吉后人王健仪主办的香港王老吉国际有限公司。上世纪九十年代末,三方达成了“瓜分 ”市场的协议:广药集团持有王老吉凉茶在中国大陆市场的独家所有权,香港加多宝获得红色罐装王老吉商标使用权,而香港王老吉则拥有在中国大陆以外国家和地区的“王老吉”商标所有权。
“王老吉”品牌能够重获新生并引爆凉茶市场,加多宝是最主要的幕后推手,这让一直专注于药品生产的王老吉药业深感担忧。为了加强自身的影响力,2004年 3月,广州羊城药业股份有限公司更名为“广州王老吉药业股份有限公司”。广药集团当十分庆幸他们之前出租给鸿道集团的商标使用权仅限于“红色易拉罐装”,这使得王老吉药业能够采用“绿色利乐包”的外包装再次分享王老吉的复兴。
对于大多数消费者来说,310毫升装红色易拉罐与250毫升装绿色利乐包的“王老吉”并无本质区别,一样的商标,一样的口感。但比较二者的(全球品牌网) 广告语,我们还是能发现些许不同:“红罐”——“怕上火喝王老吉”;“绿包”——“王老吉还有盒装”——显然“绿包”是希望踩在前人“红罐”的肩膀上获得市场认可的。
红色灌装王老吉的品牌策略我觉得做的不错,在这次地震中,一掷“一亿”,以及在此后的“逆向诉求标题党”“封杀王老吉”,(具体评论见2008年第七期的《成功营销》杂志本人的文章《逆向诉求标题党,秒杀受众注意力》)让王老吉赚足了眼球,也取得了良好的市场业绩。
但是目前盒装王老吉的“王老吉还有盒装”有效的借光,不知道是在欺骗消费者?还是一种讨巧的品牌策略。当消费者发现“红”“绿”两王老吉不是一家的时候,不知道会不会感觉被骗了?我个人是会觉得会。
安利:鲍威尔,刘翔
遗憾的是,最近一个月,两个“飞人”的记录都让别人给破了,
押宝明星是危险的,押宝明星的记录更是危险的。
卡通代言将是下一波明星代言的热潮?详细观点参见文章《卡通植入,晋江企业的下一篇红海?》
百事可乐:陈冠希谢霆锋同上广告牌
听说广告牌在上海,信息来源是晋江经济报(2008年6月12日),难道这个品牌不怕出现危机?难道这就是“新一代的选择”?有意思!