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世界的本质就是要征服 所以做品牌的本质等同泡妞 (1)

http://www.newdu.com 2009/10/6 互联网 佚名 参加讨论

  做品牌听起来非常枯燥,远远不如在大街上看到美女让人养眼!与国内企业家做品牌一筹莫展、乏善可陈相比,则在我们身边每天津津乐道的泡妞高手们,似乎无论看上什么MM,过不了几天都能天遂人愿!大有让人嫉妒到快要疯狂的地步!其实,做品牌和泡妞从本质上和路径上有内在的相似,因为,无论是消费者,还是MM,征服是最终的目的。

  主动寻找目标

  泡妞不能见人就上,因为你对她不会放电,而她也不会对你产生兴趣,泡妞是要看实力的!什么样的经济状况,泡什么样的妞一点都没错。做品牌也是如此,企业家不能眼盯着高端消费人群,因为产品和实力远远达不到这些人的要求,即使可 以,也无法博得对方一笑。所以,选择远比实干重要!企业家在做品牌之初,虽然对于实力和环境没法选择,但是却可以主动的选择对象, 这也是泡妞成败的先决条件。

  接近并了解目标

  泡妞高手往往发现了目标之后,并不急于动 手,因为冒然出手,只会打草惊蛇,以后就再没有机会了。他们深知“凡事预则立,不预则费”,因此,高明的猎手见了再可爱的猎物,也会按捺住内心的激动,耐 心的接近、观察猎物。尤其会通过从早到晚,一天又一天,周而复始的跟踪,观察,才真的了解到目标的一举一动,她的喜怒哀乐等等,生活的习惯、规律自不必说了。

  而企业家做品牌完全没有高手们对于泡妞的投入和专业!实际操作中往往是拾人牙慧,人云亦云。第一手信息都不是从目标消费者那里获得的,而只是通过竞争对手或者经销商等渠道了解到的,有的甚至连第一手资料都没有,因此,简单的打低价,庸俗的模仿,毫无创意!缺少对目标的深入、系统、全面的了解和掌握,盲目出击是企业家做品牌的大忌!因为,你的推广和宣传总是驴唇不对马嘴!让消费者讨厌或者反感是意料之中的了!

  把握并且放大你的差异化

  现在这时代,用钱砸MM,这种低俗的泡妞技法已经是上不了台面了,虽然在很多情况下还有一定的效果。因为那样会花费你大量的RMB,如何省钱?掌握差异化的品牌真谛。

  泡妞最怕的就是千篇一律的老生常谈说教,MM已经具备了超强的免疫力。而且这是一个消费男色的时代,信息完全过剩。唯一让高手们在温柔MM心里留下难以 破灭印象的就是你的超凡脱俗,与众不同。因此,他们会主动的寻找自身的差异——服饰,发型,观点,行踪,爱好等等,当然找到爱好相同的MM并不难,但是这 样的MM并不是你所希望的,这是你要实现一个转变:从做自己熟悉的事情到做目标喜欢的事情!

  所以,七喜为了脱颖而出,明确的表明自己的身份“非可乐”,因此,更健康。所以,七喜成功了!企业家们最不善于挖掘的就是自身的独特卖点,因此,总在品牌战略上原地踏步走。

  情感传播途径,让自己成为最强音

  高手们非常善于制造一些巧妙的相识或者约会的场景,比如机场、舞会、聚会、电影院、咖啡馆等,这在专业上说是品牌传播的途径,足球场的啦啦队即使音量再 高,留下的不是你的个人声音;你的品牌最终还是零。即使在一个偏僻的角落里,你的一声温柔的耳语,也可以象惊涛拍岸的让人激动,所以,从这一点上来讲,通 过广告战来建立品牌其实是泡妞中的最低境界而已。

  跟MM约会的时候,两个人总会谈起小的时候如何如何,要么你要认真的听,要么你能编出更加动人的往事来,因此,故事是一种很好的情感传播载体,能够在对方心底留下足够大的空间。比你喋喋不休的一天“我爱你”的反复诉求有效的多。

  国内的企业家们最不善于的就是向自己的消费群体讲述品牌的故事。这跟一部分对所谓泡妞秘笈嗤之以鼻的RMB较多的“爷”们一样,我就是有钱,我就用钱“砸”,砸到她们头晕为止。其实平凡的情感传播,不但会浪费掉很多钱,而且你在她心底里的位置实在太小,替代性很强。

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