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会员注册决定经济寿命的不是使用强度、自然磨损和维修保养等因素，而是科学技术的发展和社会需求的变化，所以，根据产品的生命周期常要制定分期营销策略。
产品生命周期概念
在介绍分期营销策略之前需要了解一下产品生命周期的概念。所谓产品生命周期，是指产品从研制成功投入市场到最后退出市场所经历的全部时间。
这里所讲的产品生命周期不是产品的使用生命周期。产品的使用周期是指产品的耐用程度，而产品生命周期是指产品的社会经济周期。决定经济寿命的不是使用强度、自然磨损和维修保养等因素，而是科学技术的发展和社会需求的变化。
产品生命周期也不是指某一种类的产品，而是指某一种类中的具体产品。就某一种类产品而言，如煤炭、钢材、食品等，其市场生命会长久延续下去。而其中的某一品种产品在市场上的生命都是有限的。
产品生命周期可用产品生命周期曲线描述(见图1)。产品生命周期曲线只是理论上的概括，表达了产品在市场上演变的趋势。具体到某一产品，演变受多种因素影响，变化是十分复杂的。但从总体的变化趋势上看，与这一曲线仍是相吻合的。
产品生命周期阶段划分
按照产品销售量在不同时期的变化情况产品生命周期可分为4个阶段(见图1)。从产品开始投入市场到销售量渐渐增加，这个时期为介绍期，这是产品的初销阶段。产品开始盈利，随着销量的迅速增长，产品进入成长期，这是产品的畅销阶段。当产品的销售量增长速度放慢，稳定在一定水平上，产品进入成熟期，是产品的稳销阶段。当产品销售量迅速下降，就进入了产品的衰退期，这时就到了产品的淘汰阶段，需要有换代产品或新开发的产品来替代。用销售量来划分产品生命周期各个阶段是比较准确的。但是根据销售量将产品生命周期描绘出来，需要等到产品退出市场之后，才可能分出各个阶段。不过，等到产品已经没有销路再来判断产品生命周期阶段，也就失去了实际意义。为了及时将产品所处生命周期的阶段判断出来，可以采用以下3种方法进行分析，以得出近似的判断。
1.类比法
用类似产品所经历的生命周期做比较，看现在正在生产销售的产品是否出现各阶段类似的现象，来判断现有产品可能进入的生命周期阶段。如果前代产品在生命周期某阶段出现的某些现象，在现一代产品上出现了，则可考虑现一代产品也正在进入生命周期的这一阶段。
2.普及率判断法
家电普及率达到5%以前称为介绍期;5%~50%称为成长期前期;50%~80%称为成长期后期;80%~90%称为成熟期。但利用产品普及率判断要注意不同种类产品的普及率与产品生命周期关系有所不同。可利用统计资料进行分析，来确定划分阶段的标准。
3.销售增长率判断法
一般采用的标准是：投入期的销售增长率不够稳定;成长期在10%以上;成熟期在0.1%~10%之间;衰退期在0%以下，增长率为负数。在我国，由于正在进行经济体制改革，国家经常会采取一些政策措施对经济进行调整，经济发展会产生波动变化，因而用销售增长率判断不是很准确。从实际获得的经验来看，用某一单一指标判断产品处于某个阶段往往欠准确。以上方法只是分析时的依据，最终还要靠经验综合各种复杂因素才能得出结论。