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就是我们的资源怎么更加优化配置的问题。比如说我跑长途运输，有一辆大卡车，本来要去朝阳区，结果大兴这边有一批货，我就过来了，能赚点是点。但如果有一批合适的货能让我去朝阳，我可能会赚的更多。
转变意识不光是中小企业一个转变，可能是整个中小企业需要转变的。任何一个新兴行业的观念，肯定是由这些平台、服务商、或者是第三方去拉动他们整合。中小企业可能一开始意识不强，甚至不会做很多东西。我们去年出过一次报告，在几大搜索引擎上购买关键字，前十名有6家电子商务网站，包括阿里巴巴、当当、卓越。他们很明白怎么样去做，怎么借助搜索引擎的力量等等，但不是光你们明白就行。怎么样围绕你的企业去更好地让他们利益最大化，基本上实现赚钱这是第一步，第二步是怎么样赚更多的钱，更合适的钱。
我觉得目前电子商务还是需要引导，因为我们现在还在发展创新的阶段。打个简单的比方，我们在以前百货大楼这样一些销售卖场引导大家的购物观念，要做到更精、更准、更深，需要一些细分，比如中关村卖电脑、动物园搞服装批发等等，目前电子商务大概也是这样一个状况。阿里巴巴、慧聪摇旗呐喊之后，让大家了解了电子商务，以后肯定是要细分的，行业垂直等，要进一步去引导。只有经过两种引导之后，电子商务可能才会觉醒起来，比如大家会觉得别人去中关村卖电脑卖得挺好那我也去卖了。
我们的中小企业电子商务现在即使有一些人明白，还是一小部分，大部分还是不明白。究竟应该怎么做，往哪个方向做都很茫然。我接触过很多中小企业主都不明白，但不管他明白不明白，有的已经成立了电子商务部，有的打算成立，都想在这方面有更多的发展，他们现在急需要有更多人去引导。我们说第一轮已经完成了，是因为经过阿里巴巴等网站的工作，大家基本的供求关系已经满足了，第二步我们要做精做深，必须要通过一些细分的领域继续引导他们，这一轮完成之后我们的中小企业可能才会真正的活跃起来，自己冲锋陷阵到第一线去。