年度营销计划制定的四原则

年度营销计划制定的四原则

  “年度营销计划不仅一个计划，是多个计划组成的一整套计划。”近日，原百事市场总监王瀚骏应培华企业管理培训集团邀请，为培华实战MINE-EMBA学员讲授《年度营销计划》。

攻克年度营销计划在企业中的五大难点

很多人都常常有这样的的思想，那就是计划没有变化快,计划只是一种工作；计划的成败完全取决于执行的好坏；计划制定人人有份自上而下简单分解。作为一为高层的管理一定要树立一个正确的计划思想，为什么会没赶上变化，为什么会执行力不够，计划的制定怎么会是人人有份呢？在制定计划的时候，应把具体的目标流程化，而非指追求结果，把每个目标达成的流程给设计出来，再来指导员工完成任务。

一般来看，年度营销计划在企业中有五大难点：营销计划与企业战略规划的联系、营销计划中年度目标的预测与设定、围绕目标应开展的具体工作有哪些、具体工作的评价标准有哪些、日常工作很难与年度计划找到联系。营销计划应服从和配合企业整体战略规划，营销计划的目标预测和设定可以根据模型来制定。

年度营销计划制定的四原则

王瀚骏教授了大家制定年度营销计划的四个基本原则：

第一是，由上至下的制定模式，即战略决定不同品类的产品，不同品类的产品有有其品牌战略，最后年度计划服从于品牌战略计划。

第二是，围绕目标，即由目标的达成来确定方针，由方针来最终制定营销方法。

第三是，以市场为指导。根据市场需求，找出产生需求产生的根源，来确定问题所在，从问题出发制定出解决的方针。

第四是，整合资源。一个完整的计划执行必需是多个部门其心合力才能完成的。年度营销计划的良好执行必需要市场部、销售部、生产部、研发部、财务部等多个部门的配合。（杨珍 盘和林）