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2007年6月，我们的身边频繁上演这样的故事。据说绝大多数的同学聚会已经变成了割肉互慰会，割肉最多的那一位成为大家受伤的底牌，想必只有他的心疼最找不到出口。
为什么聪明的博弈者们一齐眼瞎不理会潜伏的危机，隐藏在背后的营销原理是什么，可以给企业营销提供哪些可供借鉴的原则?是否仅仅只是投机和愿赌服输的心理驱动?
我们试图解析隐藏在股市背后的营销之道。并试图为企业提供可以操作的借鉴之道。
解析股市营销原则
各位请看!这些股民是多么忠诚于股市。他们勇敢地面对并抵挡各种反对的声音，不管来自官方还是专业机构。
其中有很多在股市里混迹多年，身怀多处炮伤的老股民，交了不少学费，对股市起伏有深刻的切肤之痛，为何在非理性的市场面前一同变傻?
致力于心灵营销的上海临格认为：股市中显然存在着从众原则和炭火原则，是使股民深深着迷的两大重要原因。
从众原则
引导股民一起不顾警告，闯下山崖的一个营销原则是从众原则。
从众原则即是指众人皆往我亦往。这是人性的天然倾向。因为人生在世，需要被接纳在一个群体中才有安全感。很少人可以孤独的生存，除非她/他有病，或特别坚强。后者几乎不存在，前者则需要得医治。因此从众原则是一个普适性的原则。
股民们正是这样：因为大家都持股不抛，所以我也不抛。因为大家都认为股指还会上扬，虽然我可能有些异议，觉得日子好的有点过分，但是到最后我不由得也认为这样。
从众原则使得身边的众人的声音压过了官方和专业机构警告的声音。人们总是屈服于大众的力量。虽然其实真理有时真的只掌握在少数人的手中。
对于企业来说，从众原则让我们在营销中重视建立主流消费群体的力量。比如，某个供应商说，我是宝马的供应商、我是通用的供应商、我每个月都向纽约港发货。大家都选用我的货物。这样，就很容易将那些犹豫不决的对象拉进合作阵营中，胜过千言万语。那好吧，就是选他吧!因为人人都有从众的天然倾向。
炭火原则
所谓的炭火原则是指：
将一块碳放在火焰冲天的热炉中，它很快就被点燃，成为熊熊燃烧的火炉的一分子;
将一块碳放在残火仅余的冷炉中，它很快就归于冷寂。
火爆的股市正是一个热焰冲天的巨大火炉，每一个证券交易所都是熊熊燃烧的中心，每一个进到里面人都不由自主变得火热。这些火热的人迅速成为热烈气氛的营造者，把这些热情的信息散播到周围的亲朋好友当中，带动他们也一齐加入火热的股市中。
一个团体中，往往起先只有几个人炒股，很快就变成大家一齐炒;原因就是在这里。这是一个炭火原则。
对于企业来说，炭火原则会帮助我们认识到，让消费者迅速购买的一个原则就是创造一个热火朝天的热卖氛围，他便很快热起来，加入购买大军，消费者本身也成了热卖氛围的制造者，并不断带动别人火热起来;
运用炭火原则有很多成功的营销案例。比如脑白金，我记得脑白金是典型的运用炭火原则的高手。它一开始启动全国市场最上量的一篇广告名叫《XX出现脑白金疯狂》(XX是指地名)，所有脑白金公司的分支机构发现，只要一上这篇文章，整个市场销售疯狂。所以他们都把这篇广告叫做“疯狂篇”。是典型的炭火原则的成功应用，制造市场火爆气氛。
企业主必须了解到，如果你的市场氛围冷冷清清，就算本来有冲天热情的消费者也会变冷，因为一颗冷碳不能使全盆燃烧，只会慢慢也变冷。
无论是炭火原则还是从众原则，都是很多品牌公司采取的营销法则。他们以热卖和受大众欢迎的姿态开腔，最后就变成那个热卖和受欢迎者。
以第一的姿态开腔，最后变成第一品牌。
以第一的姿态做事，最活变成第一品牌。
有时候你的姿态必须先于事实，而行动将姿态变成现实!这真的很有意思。
事实上，正是这些原则使众多的第一变成现实。
也是这些原则护持着那些浴血奋战的地位。
而对于广大股民来说，也许炭火原则和从众原则将使他们保持充分的智慧和清醒。
不因为炭火原则被燃烧成灰烬，也不因为从众原则的强大势力而失去判断力!
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