一个全国销售经理和营销经理的理想成长过程

岗位名称

 

 

主要岗位职责

 

 

主要岗位技能

 

 

所需时间（年）

 

 

理货员/导购员

 

 

商品陈列展示、店内推广、销售与服务、与零售商营业人员建立良好的客情关系等。

 

 

产品知识、服务技能、理货/导购技能。

 

 

0.5－1

 

 

销售代表

 

 

客户开发、销售与回款、渠道分销、商品流向与价格管理、客情关系维护、信息反馈等。

 

 

产品知识、销售技能、市场维护技能。

 

 

1－2

 

 

城市或地区

 

 

销售经理

 

 

制定渠道计划、指导与协助销售代表完成客户开发、销售、回款、市场管理和信息反馈等工作任务；培训与管理销售队伍。

 

 

产品知识、销售技能、渠道规划技能、市场管理技能和小团队管理技能。

 

 

2－3

 

 

省级销售经理

 

 

通过市场与渠道生意计划、全面销售业务管理、人员培训与管理，完成本省销售目标。

 

 

销售计划技能、销售业务管理技能和团队管理技能。

 

 

3－4

 

 

大区销售经理

 

 

参与总部销售计划和管理制度的制定、大区销售计划与销售管理、对各省销售经理的指导与管理。

 

 

同上，要求更高。

 

 

3－4

 

 

全国销售经理

 

 

制定全国销售计划与销售管理制度，并领导其执行和修订；同时参与与全国营销计划与营销管理制度的制定、执行与修订。

 

 

销售计划与管理技能、营销计划与管理知识、大团队管理和领导技能。

 

 

3－5

 

 

岗位名称

 

 

主要岗位职责

 

 

主要岗位技能

 

 

所需时间（年）

 

 

产品助理

 

 

① 及时收集产品的各方面信息，为产品副理及产品经理决策提供依据；

 

 

② 定期进行市场走访，为产品副理及产品经理提供最新市场信息；

 

 

③ 及时处理产品副理分配的各项文书工作；

 

 

④ 协助产品副理进行促销准备工作。

 

 

1、市场与产品信息收集处理；

 

 

2、市场推广知识与协调；

 

 

3、产品开发与生产知识与协调；

 

 

4、文书处理。

 

 

 

 

 

 

 

 

1－2

 

 

产品副理

 

 

①协助产品经理确定产品发展目标与战略；

 

 

②协助产品经理有效的进行团队管理工作，共同推进年度产品营销计划的实施；

 

 

③协助产品经理及时收集处理所负责产品的各方面信息，为产品经理及相关人员的决策提供依据；

 

 

④协助产品经理进行价格、广告、促销、分销的日常管理与决策；

 

 

⑤定期进行市场走访，寻找各区域公司员工及中间商对该产品的支持并获取最新市场信息；

 

 

⑥协助产品经理及时处理该产品各种危机事件，维护产品的形象；

 

 

⑦协助产品经理参与研发部门新产品的开发工作及新产品的上市推广；

 

 

⑧协助产品经理进行市场预测并协助制定生产计划；

 

 

⑨协助产品经理处理各种文书工作。

 

 

1、 以上①、②、③、④条均有更高要求；

 

 

2、 产品营销计划；

 

 

3、 小团队管理；

 

 

4、 比较好的内外部沟通协调技能。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2－3

 

 

产品经理

 

 

① 确定产品发展目标与战略，负责制定产品营销计划，特别是产品年度营销计划；

 

 

② 有效地进行团队管理工作，共同推进年度产品营销计划各项工作的实施；

 

 

③ 及时的收集处理所负责产品的各方面信息，为本人及相关人员的决策提供依据；

 

 

④ 与公司领导层共同确定产品价格，根据市场变化及时提出调整价格的建议及方案；

 

 

⑤ 与公司内外广告部门通力合作，以确保广告质量，并对广告费用的支出和传播效果进行监督和评估；

 

 

⑥ 制定各时期的促销目标、方案与费用，并对促销结果进行评估；

 

 

⑦ 定期进行市场走访，寻求各区域公司员工及中间商对该商品的支持并获取最新市场信息；

 

 

⑧ 参加与所负责产品相关的各种会议，共同寻求问题的解决方式；

 

 

⑨ 及时处理该产品各种危机，维护产品形象；

 

 

⑩ 参与研发部门新产品的开发工作，负责新产品的上市推广；

 

 

11、进行市场预测并协助制定生产计划，与生活部门协调，降低生产成本并保证产品质量；

 

 

12、以产品负责人的角色，协助市场、销售、生产、研发等部门间的关系。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

同上技能，要求更高

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3—4

 

 

营销经理

 

 

① 负责各大产品品类和品牌的战略性营销计划和实施工作；

 

 

② 把关各大产品品类和品牌的年度营销计划和实施工作；

 

 

③ 重要事宜的横向协调，并参与公司营销决策；

 

 

④ 团队领导工作。

 

 

 

 

 

 

同上技能，但对沟通、决策、管理和领导技能要求更高。

 

 

 

 

 

 

 

 

3—5