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终端销售 情比物更能捕获“芳心” (1)

http://www.newdu.com 2009/10/7 互联网 佚名 参加讨论

  其六,叶?囍系列:洞房花烛夜,得意须尽欢。

  幸福旅途/属于相知相守的两颗心/一同走过,一同驻足,一同体味/彼此的眼神,彼此的胶着/一同让爱绽放在洞房花烛夜/因为,二人世界,得意须尽欢。

  其七,山叶尊荣系列:尊贵荣耀,男人情怀。尊贵,彰显男人的胸怀/气魄,决定男人的未来/从来没有从天而降的尊贵/从来没有从天而降的荣耀/他,需要男人分分秒秒用心修炼/他,需要男人从从容容精心酿造/唯有如此,才能切身品味威震天下的男人情怀。

  远卓品牌独特的分类、诗化的阐释、情感的注入,使山叶电动车通过自己的名字自我抒发情感,也使人们感受到了山叶情怀:山跃系列主张“事在人为,没有过不去的坎”,给予人前行的动力;山毅系列张扬“心有多远,未来就有多远”的豪情壮志,激励人拥有一种积极向上、奋发图强的人生情感;叶喜系列努力展现“洞房花烛夜,得意须尽欢”的美妙时刻,使人对美好婚姻充满憧憬……山叶电动车已不只是代步的工具,它是一种精神,也是人们的情感寄托。

  山叶电动车的以产品系列名称引导消费者从“自由、理想、休闲、健身、环保”等多个精神层面选购商品,淡化了物理成分对消费者的影响,从而在销售终端光彩照人、夺人心智。加之其它策略的综合运用,远卓品牌已经协助山叶创造了每月销售增长60%的发展速度,成为中国电动车业“大淡季”中逆风飞扬的品牌标兵,令整个行业惊叹“山叶现象”。

  “情比物坚、感情无价”,产品要引起消费者的购买欲望,在产品中进行“感情投资”是很有必要的,特别是在产品命名时更要谨慎,因为产品名称具有不可轻视的销售力,它能使消费者钟情于它的背后的寓意,燃起购买欲望。有时,感情价值远胜于物品本身价值,企业在产品命名、品牌命名、企业命名甚至在销售过程中、企业管理过程中都应该注重“感情投资”,感情付出会有大回报。

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