很多能力超群的营销精英,论营销技巧是技压群雄可谓一代宗师;论口才是口若悬河可舌战群儒;论学问是才高八斗学富五车;论情商可为朋友可以两肋插刀肝胆相照……
可是就是这样的行业精英却始终不能再向上发展,成为不了企业的高层管理者,在企业里“风光”一段时间后都泯然众人矣。
是他们的机遇运气特别差吗?
是他们每次都不能遇到伯乐吗?
是他们太优秀遭到同事的嫉妒吗?
是他们上司心胸太狭窄不能容纳他们吗?
是他们成为“已老的廉颇”,丧失斗志了吗?
……
根据我个人的营销工作经历,一部营销精英不能升职是企业的管理、文化、培训、激励考核等体制不完善造成的。但今天,我不谈企业的问题,想谈谈营销精英们自己的问题。其实,不能再升职的营销精英的身上有如下一些“致命伤”。
第一、“金钱观”不正确。
付出劳动获取等额的报酬无可厚非,但是市场经济一切以价值为取向,而是不是以“金钱”为取向,价值并不仅仅等于金钱。
营销精英在企业的收入都不菲,可是他们的金钱观念却不一定正确。
有的人讲究“今天有付出今天就有回报”,将在企业就职完全等同于一种商品买卖关系,只要不能满足要求就立马走人。他们成天算账,看看这个月付出了多少钱,进账了多少钱,是盈余还是亏损。
有的人不善于理财,是名副其实的“月光族”。还经常向同事“借债”,常常是“借钱容易还钱难”,在团队中是人见人怕,个人信誉极差。
有的人节约过头,从来不愿意多投入一分钱。我曾经见到过一个营销员,手机一响(在漫游区)马上挂掉,用客户的座机回电话,可谓节约之极。
有的信奉“不拿白不拿,拿了也白拿”,报账是能多报就多报,忽悠一次算一次。