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2，将老卫的经销区域严格限定在鞍山和辽阳范围之内，但在辽阳必须设一名与厂家、老卫共同签订的三方协议，以严格控制价格体系，并明确终端操作要求;
3，鉴于老卫以往连续的窜货行为，因此将奖励的10万元待2008年1月31日合同到期后，并确认其于本次约定期内确无向窜货的情况下，方给予兑现;
4，为支持老卫建立鞍山样板市场，特给予两名终端业务员支持，业务员由经销商管理，公司驻地经理监督，但经销商必须于两个月内在鞍山市区新增100ml小酒500家中小型餐饮店铺点，并且按公司要求做好陈列工作，否则，人员将随时给予撤退;在达到要求并保证市场分额持续增长的前提下，人员可给予长期支持;
5，老卫必须在十月份向公司按正常政策回款50万元(老卫仓库库存已降到安全线，但由于其讨要奖励和大力度政策等一直未予进货)，作为安全库存和终端铺点所需;
6，该意见以协议的方式在双方签字该章后执行。
赵正将上述处理意见在回到沈阳的第三天上午以书面形式传真常泳，叫常泳交予老卫，并亲自给老卫打了电话，斩钉截铁的说，这是最终处理意见，并已征得董事长的同意，请尽快签字确认。赵正于下午下班时收到了常泳传回的经老卫签字盖章的文件!…
控局
一切都在按计划进行着!
赵正如愿与老卫签下了“生死状”后，接下来就有充裕的时间来招呼其它地区的经销商了。赵正和各区域业务经理一个一个的拜访以前曾经合作过的老客户，同时安排专人在沈阳和大连同步招商，引入大客户。时间过得很快，赵正的进展也算顺利，经过耐心的说服沟通，盘锦、锦州、葫芦岛、朝阳、抚顺、本溪、铁岭、丹东等地的老经销商一个个都和公司恢复了合作，沈阳的招商工作也于10月底完成，大连的招商工作于11月中旬完成，最后只差阜新的客户没有确定，该地区老客户和公司合作期间，在2006年有4万元费用未兑现，现在属于鞍山老卫的死党，曾当着赵正的面给老卫打电话要货，老卫虽未答应，但他宁愿不做也不愿继续和公司合作。后来在赵正的努力下，该区域的问题也基本给予了解决，但直到2007年春节前夕该地区仍未启动，不能不说是赵正东北之行的一大遗憾。
各地经销商确定后，赵正于10月份上任当月向公司回款140余万，11月份大部分地区进入终端操作阶段，月底依然实现了80余万的回款，至12月份基本走上了正规，加之在酒水市场的旺季，以后每月的回款均稳定在150万以上，实现了赵正临来时对N董事长的承诺…
对局
一眨眼，到了2008年1月份，春节即将来临，老卫确实老实了许多，在过去的三个月内，赵正每月至少两次赴鞍山检查终端铺点进度，同时与老卫沟通市场操作思路。赵正后来发现老卫其实是个很有思路的经销商，其从开小超市做起，转到商贸代理后短短两年时间内就将生意额做到了1200万以上(其另外还经销一大一小两个品牌)。前期由于公司政策确实混乱，加上地区经理思路不明确，才使他感觉有机可乘，钻了空子。踏踏实实做起终端来，老卫其实更是一把好手。现在，看着日益好转的终端氛围和销量，想到与厂家关系也越来越融洽，老卫的心情显得越来越舒坦。合同期结束后，老卫请赵正吃饭，并商谈奖励到位一事，赵正未等老卫开口，就爽快的将计划和盘托出，“魏总，这几个月的合作，我认为颇有成效，现在是该到了兄弟我表现的时候了，奖励马上兑现。但有一个想法，需要和你老兄透露一下，这几个月来，你操作市场收获颇丰，初步将鞍山做成了咱辽宁的真正样板，我计划和总部争取，再给你奖励1万元，但有个条件是，为了约束一下你老兄这颗驿动的心，我计划从你现有的10万元中扣掉1万，和这增加的1万共2万元，留待明年合同到期时再行兑现，但前提是仍然不能再犯冲货的毛病哦!其余9万马上兑现，你看如何?”老卫眨了眨眼睛，端起酒杯，“赵总，看来还是不能对我放心啊!既然你说了，我也没吃亏，我还能有什么说的?干!”…
结局
第二天，赵正回到办公室，盘点了到东北以来四个月的战斗成果：四个月累计向公司回款逾500万(相当于10月份前销量的3倍)，建成样板市场1个(鞍山)，激活11家老经销商，新招大客户2家(沈阳与大连)，终端网点达到近5000家，销售在稳步的增长!
在若有所思中，赵正看着窗外阳光照耀下的皑皑白雪，感到无比的惬意!无疑，2008，又将是丰收的一年!