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管理实务
- 2009/10/7商务部渠道变法 品牌销售重分天下 (1)
- 一项旨在防范外资渠道垄断，对《汽车品牌销售管理办法》（下称《办法》）进行补充修改的计划，在商务部强推下，出现了 ...[阅读全文]
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- 2009/10/7木桶短板理论未必适宜营销团队建设 (1)
- 对于一个资源有限的企业来说：短板有多短不重要，长板有多长最关键,木桶理论认为：一只木桶能够装多少水，取决于最 ...[阅读全文]
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- 2009/10/7与经销商斗 其乐无穷 (1)
- 李经理是一家知名啤酒企业的大区经理。他下辖的河北市场里有一位姓蒋的经销商，可以说是企业的功臣，在公司开拓 ...[阅读全文]
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- 2009/10/750万年薪和上市名企:你选择哪一个?
- 如果给你两种职位选择，一个是极具诱惑力的50万年薪，另一个是上市企业给你发展空间，你选择哪一个？在昨天河南省 ...[阅读全文]
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- 2009/10/7营销故事:销售主管的烦恼 (1)
- 老王是个老实人。工作很勤奋。从2001年进入公司以来，都是跑在市场第一线。一连几年下来，自行车换了一个又一个 ...[阅读全文]
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- 2009/10/7征服客户最有杀伤力的武器
- 欠情原则是在我们管理和营销中最有杀伤力的武器。谁欠你的情就等于他赋予了你管理他的权力。下面我给大家讲 ...[阅读全文]
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- 2009/10/7大客户销售策略:如何影响你的客户 (1)
- 大客户销售策略 – 如何认知和影响你的客户。一、前言，有效的销售首先需要了解客户如何购买及为什么要买。随 ...[阅读全文]
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- 2009/10/7如何建立一个优秀的销售团队 (1)
- 如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通 ...[阅读全文]
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- 2009/10/7让客户接受高价格的销售技巧
- 高价产品是企业重要的盈利来源，但很多高价产品尚未与消费者谋面，已被经销商封杀在渠道中，因为经销商对经销高价 ...[阅读全文]
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- 2009/10/7语言的魅力:如何处理顾客抱怨? (1)
- 一句温暖的话顾客语如春风拂面，让顾客感觉舒爽无比，一句冷漠的话语如寒风刺骨，让顾客寒彻心肺，这就是语言的魅力 ...[阅读全文]
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- 2009/10/7销售冠军是怎样炼成的?
- 说服客户，不是靠强硬的语气，也不是靠威逼利诱，而是靠丰富的知识让客户心服口服。经常有学员在课堂上向我请教，如 ...[阅读全文]
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- 2009/10/7营销精英的致命伤:如何自救? (1)
- 很多能力超群的营销精英，论营销技巧是技压群雄可谓一代宗师；论口才是口若悬河可舌战群儒；论学问是才高八斗学富 ...[阅读全文]
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- 2009/10/7营销中最大成本和执行力的管理 (1)
- 在中国似乎一切话题都是喧嚣之后逐渐趋于平静，古老而常新的话题似乎少之又少。很多一些我们应该求甚解去剖析 ...[阅读全文]
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- 2009/10/7如何治理涣散的销售团队 (1)
- C市场是某化妆品公司的一个重点市场，该市场的经济指标在全国名列前茅，而C市场的市场销量一直在公司中占据着举 ...[阅读全文]
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- 2009/10/7娃哈哈:固若金汤的联销体网络 (1)
- 谈到娃哈哈，就不能不提到著名的“联销体”经营模式。从1994年开始，娃哈哈以一种“联销体”的崭新模式，开始了对 ...[阅读全文]
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- 2009/10/7确保执行力的标杆及过程管理 (1)
- 即使企业构建了规范化的组织体系、明确了工作角色和职责、提炼了关键业务流程，但在实际运行时仍然可能出现职 ...[阅读全文]
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- 2009/10/7中国汽车经销商前景看好
- 几年前，我的一位美国朋友陷入了一个进退两难的境地。在一所著名美国高校就读的他刚刚完成毕业论文，正在考虑下 ...[阅读全文]
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- 2009/10/7传统渠道与网络渠道的冲突 (1)
- 传统渠道所覆盖的客户，在互联网上也有一个身份存在，当你试图把它发展为用户，成为互联网渠道的客户资源时，就和传 ...[阅读全文]
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- 2009/10/7市场总监如何开发业务员的价值
- 首先说个笑话：有个傻解差押着一个犯罪的和尚到官府去，临行前恐怕忘记了东西，就细加盘查，还自编了两句话：“包裹、 ...[阅读全文]
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