会员登录
会员注册
乳业品牌群雄的弱点在哪里呢?经过分析我们发现，所有人认为中国乳业市场进入资本竞争时代，拼的是钱，靠的是过硬团队，但他们忽略了一点，这些结论都是建立在产品同质化基础之上。如果抽掉这个前提，完全是另外一番景象。
对于牛奶产品同质化，原因在于都是牛身上挤出来的，但牛来自哪里呢?蒙牛、伊利诉求来自大草原，但哪一块草原呢?并没有给出清晰的交代，只是诉求了一半。光明、三元、三鹿等非草原品牌只能强调工艺品质，或者是营养成分，关于“奶源”问题，成为行业内讳莫如深的共同遵守的潜规则。
而乳业最稀缺的资源正是“奶源”，源真乳业最宝贵的资源也正是“奶源”，而且是有机奶源，中国第一块有机牧场。
当我们把竞争焦点从竞争价格、竞争营养成分、竞争品质概念上引导到竞争奶源上来，谁最具有竞争优势呢?显然是唯有源真第一。
而且这一点恰恰是消费者最为关注，是全球性风潮，最能引发市场革命的“核按钮”。
有例为证：根据WHO(国际卫生组织)调查报告显示，全球食品安全形势不容乐观。食品恶性污染事件，食品检测超标事件，揭露出农药、化肥以及抗生素残留是固有的三大安全隐患(包括牛奶)。因此，为了消除有害残留物对人体健康的危害，全球正在极力倡导食用纯天然生态的有机牛奶。
而源真有机奶做到了真正对人体无伤害的有机牛奶，而且对人体具有极强的健康价值。
源真乳业的核心竞争力就在乳业产业链的顶端，完全可以超越市场红海竞争，开创完全属于自己的蓝海。
升座市场顶端，创第一有机奶品牌
2003年，中国牛奶市场大战正酣，不管穷人、富人都在喝同一瓶低端牛奶，市场蕴藏着巨大中高档牛奶品牌运作商机，应趁大品牌暂时难以脱身之机，快速推出高端牛奶品牌，否则再过3年就没有机会了。
2006年，蒙牛推出特仑苏火爆市场，今天的源真恰恰碰上了特仑苏，而且是来自蒙牛的特仑苏，高档市场已经出现强势对手，源真怎么办?
其实，有对手不是一件坏事，反而是一件好事，大家共同能够把市场做得更大，而且不怕不识货，就怕货比货，只有对比，才有高低之分，只有竞争，才有进取的动力。
现在最大的任务是专心研究竞争对手：特仑苏。2006年初，蒙牛特仑苏以“金牌牛奶”身份面市，零售价高于普通牛奶2倍以上，高价格不但没有阻碍销售反而形成热销之势。蒙牛特仑苏的诞生实质为战略突然转向，脱离同质化低价竞争，打造高档品牌，高质量牛奶，其目的就是要抢占高端乳品市场的空白。这就印证了中国高消费群已具备消费高档牛奶能力，自我健康意识不断增强，高标准、高质量牛奶成为未来发展的一大趋势。
“来自核心乳都”、“补钙又留钙”是特仑苏产品的两大支撑点，具有一定的保健品营销色彩，但从产品品类层面没有取得突破，仍然位于大众传统牛奶序列，属于中高端牛奶。