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挺进首都市场，抓住高价值人群
国家审批源真有机奶产量为6000吨，注定是窄众人群市场，所以源真一定要进入最具价值最高端的市场，能够形成全国的品牌辐射力，那就只有一个市场：首都北京。
然而北京市场又是全国竞争最激烈的市场，如何在这个市场谋取源真阵地呢?问题的关键是卖给谁?谁最需要源真有机奶?哪些人群最具消费潜力和价值?
经过深度市场调研和分析，源真有机奶作为最有营养价值和最安全的牛奶，应当选择给予社会中最应被关爱的人群，让源真有机奶成为每日必不可少的营养品。
我们首先瞄准了孕产妇人群，在北京拥有巨大的市场，看看北京街上母婴用品专卖店数量就可判断出来这个市场的庞大。现代社会，每个孕产妇都是家庭的“大熊猫”，她们获得家人的万般关爱，她们的营养摄入直接关系到下一代的健康。随着科学育儿教育的普及，越来越多的准妈妈更加关注牛奶品质，而特殊阶段的她们应该获得特殊的呵护。源真有机奶恰恰是牛奶中的大熊猫，能够满足她们的特殊需求。
普通牛奶中残留的农药、化肥、抗生素不利于胎儿的发育，源真有机奶专为孕产妇准备，不仅能快速启动这个市场，同时能够引发送礼市场，可谓一箭双雕。
其次，我们瞄准了中产阶级人群。他们是社会的中坚力量，工作压力大，健康状况备受关注，而且具有较强的购买力，讲究生活质量，不想与普通低端消费人群混在一起，高品质的高端有机奶恰恰符合他们的内心期望。
第三类人群定位在青少年儿童。由于国家长期实施计划生育政策，现在的家庭结构基本是“6 1”，孩子是家庭的中心，健康是父母、爷爷奶奶、姥姥姥爷的关注点。国家卫生局指出，由于青少年儿童身体机能处在逐步完善的过程中，身体抵抗力较弱，摄取少量抗生素都会产生极大的耐药性，严重危害青少年儿童身体发育。没有抗生素的源真有机奶是青少年儿童的黄金牛奶，具有不可替代性，一旦获得家长的认知，市场非常容易启动。
三大目标人群的界定为源真铺平了品牌大道，源真高举第一有机牛奶大旗进驻北京市场，抢占中国市场消费力最强的制高点。另外，北京国家党政机关人群集中，认知基础好，持续购买力最强。
新闻营销，吹响第一波市场号角
万事俱备，只欠东风。源真有机奶进驻北京市场靠的是速度和高度。要快速建立品牌竞争壁垒，宜快不宜缓，强势制造一定的社会影响力，让源真品牌一出场亮相就要轰动北京市场，给竞争对手来个措手不及。
源真有机奶是一款新、奇产品，本身具有较强的新闻效应，如果企业靠自己宣传，王婆卖瓜，效果定会大打折扣，而如果通过媒体宣传，必然会产生巨大的社会关注和公信力。所以，我们决定采取新闻营销启动市场。借助北京记者宣传，大作特作新闻营销，通过新闻营销在北京市场刮起一场有机牛奶的上市旋风，在最短时间内让北京各个角落听到源真的声音。
源真北京上市前一个月开始制造新闻噱头，通过部分报纸媒体记者纷纷刊登少部分连载报道。北京青年报，京华时报等媒体向广大市民介绍什么是有机奶，有机奶和普通牛奶有什么区别，为什么普通牛奶中含有农药、化肥、抗生素新闻主题，为主角登场造势。
经过一个月的产品介绍铺垫，上市期间直接力推源真品牌形象。路牌、车体、报刊、杂志、网络等媒体交互式传播。告诉北京消费者源真有机奶是中国唯一的有机奶，是第一有机奶。与此同时，举办3场不间断新闻发布会，李元真等企业领导高层全部应邀出席。新闻发布会的成功举办轰动了北京牛奶市场，源真有机奶在短短一个月里成为市场的焦点品牌，成为北京广大市民关注的热门话题，诸如以下新闻标题：《中国第一有机奶上市，限量6000吨，专供北京》、《在中国几乎所有的牛奶都不是有机奶，除了源真有机奶》、《0%才是好牛奶》、《0%是一种责任，可是并非谁都负担得起》。新闻造势后，跟踪报道、社会舆论对有机奶的评论及感受、让新闻造势的余热再一次强化传播源真品牌。