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销售队伍以及以往经营业绩，经营记录;
对品牌的态度，对新品牌的经营观点以及是否和企业的品牌战略、营销战略相一致;
招者的物流陪送能力，服务能力;
考察相关的政府关系、媒体关系;
综合比较某市场几个应招者的经营指数，选择最适合企业的应招者为意向合作者;
7、招商时机
招商时机对于白酒企业来说，一般是在3月份至6月份，过了淡季阶段，白酒开始进入网络布点和铺货阶段，招商工作的开展便失去了意义，但是两次糖酒会也是有一定机会的。
在重点市场的周边，可以在进行市场开拓的同时进行招商工作。这种招商主要是依靠样板市场的影响力来拉动、吸引周边的应招者;
8、广告发布。
招商广告可以是白酒品牌广告，也可以专门制作招商篇，侧重于介绍企业形象;
招商广告的发布必须在样板市场或者选择热点栏目、黄金时段进行提示性发布;如果配合专题片，最好安排在非黄金时段;
招商广告必须组合不同的传播媒体，以求信息传播的最大化;
在招商广告发布期间，最好能够及时告知目标客户，提示他们及时收看有关招商宣传;
招商广告可以适当配合当地热点新闻或者热点事件，以吸引最多的客户参与;
招商接触全程处理方案：
1、初次信息的处理(来函、来电)，作好登记、记录工作，了解应招者的基本情况，依据应招者所在的市场情况作出信息回复，表明继续联系、跟踪、相互考察的必要;
2、二次信息处理(二次来函、复电、咨询、商洽)，全面了解应招者的经营理念，经营实力，试探性了解应招者的市场运作方式，作出二次信息回复(信息升级→有选择发送实质性资料)。不适合企业或者品牌的，工作到此为止，发送致谢函;适合企业或者品牌的，发送实质性资料;
3、招商总部零星接单(上门洽谈、考察、签定意向合作协议)
4、招商会议的筹划、准备(全国性会议、区域性会议)
5、发出会议邀请(曾经问询者、熟悉者及看报来电者)
6、接收报名、督促参会
7、召开会议并签约
8、督促履约
9、收款发货。
应招者依据广告找上门来，企业应当以热情和和客户沟通，传递必要的企业资料和品牌资料。对于第一次接触中十分急迫的客户，企业必须认真分析，区别对待。