把握商机 赢得市场

　　今天，在苏州胥城大厦有二场“阿里巴巴诚信通会员培训交流会”，我参加了上午的一场，虽然讲的都是一些基本的应用技巧，对自己还是有所提高的，因为其中有自己掌握的，也有自己没有运用好的功能，教我们如何“把握商机，赢得市场”。

　　一 电子商务与传统商务相比的优势

　　*降低成本

　　*提高效率

　　*塑造企业形象

　　*新客户群，新商机

　　我认为，寻找新客户群，新商机是我做电子商务的主要目的，因为传统商务的竞争已经没有多大的发展空间了，只能依赖网上贸易为我们提供更大的商机。

　　二 买家在哪里

　　这一点，我开始用贸易通时，应用的很多，现在有的功能就不太认真了。

　　1 搜索供求信息

　　*搜索求够信息

　　产品关键字搜索

　　行业类目下搜索

　　*搜索供应信息

　　寻找您的下游企业，主动出击，通过供应信息找商机(这是新学到的一招)。

　　2 搜索公司介绍

　　通过目标客户的主要产品名称搜索

　　3 商人论坛

　　关注行业论坛------结交更多商业伙伴

　　* 浏览自己的行业论坛，交结同行，交流信息

　　关注目标客户所在行业，浏览发布的帖子，了解客户的需求

　　4 获得市场情报的利器-----商业咨询

　　这一点我以前还没有关注过，以后也要尝试一下“商业咨询”给我们带来的信息，特别是原材料的价格变动趋势。

　　三 发布产品信息及竟价排名

　　1 发布产品信息一定要带清晰的图片

　　2 注意产品名称的通俗易懂

　　3 发布信息时“关键字”应该放在最后，前面可以加修饰词，这样可以保证客户可以准确的搜索到你。

　　4 养成定期维护的好习惯，一般24小时重发一次产品信息，使自己的产品始终排名靠前。没有时间管理的可以参加竟价排名，使自己的产品信息在前三位出现。

　　四 客户管理系统

　　正确应用客户管理系统，特别是诚信通的帐号可以对自己的业务加以分级管理是很重要的。

　　培训的内容较广泛，特别适合新手们学习的，所以记录一下，希望有兴趣的朋友一起学习交流。