策划营销攻略

　　市场，不但是销售与生产环节不断协调矛盾，完善机制以形成客户与企业之间的良性互动所循环出来的的产物，更是需要经营,运做以及适度的策划，适时的决策与到位的执行所调控下的宏观引导的见证。

　　所以，销售到工厂机器工人开足马力并不能算是销售的终极目标，而应该是销售到无需销售为追求，同样，生产也不能是做到满足销售任务计划为终点，而应是生产到无需生产为追求。

　　开发永远比维护要费时费力多风险，所以某以程度上说，被动销售的成本，远比主动出击的成本要少的多。当然，所谓的被动，早已经不应该是计划经济时期卖方市场为主流的单一局势的被动。而应该是从侧面出击，以策划营销中心为主要手段，以锁定的目标市场群体为对象，展开各种活动，以无销售意识理念的灌输来达到宣传传播企业的目的，在 有需求时主动上门来下单的整套过程称之为主动出击，被动销售。

　　先说策划，再说企业内功：

　　策划：通过公关活动的策划，执行，来达到最大限度的爆光量从而叹引更多的目标群体的眼球聚集，在练好企业内功，做好企业自身展示充分准备的同时，定期与不定期的有所作为，做好企业发展动态的被动传播，让媒体让消费群体自觉不自觉传动口碑效益。比如：定期的活动有客户群的互动回馈反利活动，订货会，联谊会等。

　　不定期的活动如：

　　1、响应时事变动，抓住公众聚焦的诸如市政府800座公厕的高难度目标的参与，在适合的地方建造公厕，树立公众公益良好形象，让大众主动传播企业品牌.

　　2、积极参与社会炒做的热点事件，如好男儿选秀，揭晓前都只是最便宜的原始股，公众发表援助声明，让需要印件支持的上门联系，答应免费，在按触过程中再考虑或签订具体协议以补偿企业利润损耗。

　　3、(在卫星上做广告)发布公众新闻，许诺赠送百万(待定数额)给各大主持人或传媒人，只要他们身边有关系或无关系只是联线人下单，其手中抵用券(可以是非实物的电子形式，就可以抵消货款，让他们自己去算他们之间的人情账。(具体详细方案另列)谁会来响应或登记领取不重要，关键是一种爆光与炒做机制，目的，还只是被传播。

　　4、与大宗消费品挂勾，联动销售，如新开楼盘，买房送一万(数额待定)赠送理由，自然是有严格的苛刻条件及细则，广告一直随着楼盘的广告而被动传播。还有汽车，买车送一万(待定)只要符合赠送要求的，都可以，这些获赠的对象可以是广告公司，印务公司也可以是介绍这些公司的公司及个人，(实施细则另谋)，在带进潜在客户的同时，也可以有更大的机会承揽下这些客户本身的印件要求。

　　5、与门面、广告印刷类门面建立直接的沟通机制，不但是企业的终端橱窗，更是满地开花宣传策略的最终执行机构。可以考虑安放不带电话地址性质的宣传海报张贴，X展架易拉宝的摆放。而租金或使用经费完全可以是加工费的抵用券，在 带进客源的同是，也做到了最廉价的宣传，基至可以以投放广告伞(应急借用)雨披，自行车等实物，塑造公众形象的同时，也是一种传播。

　　6、与快递公司联营，只算合理的料价，快递员所用的联单不但是显示企业信息，还主动替企业派送企业宣传单片并索取相关负责人的名片以便电话回访，跟进促销，爱屋及乌，只要快递公司的形象良好，那么其附带的企业信息宣传载体也就比较容易被接受，具体可以与快递员本身细分分成或奖励办法。

　　7、与自行车等生产厂家合作，定制特殊标志的车型，用以公众免费应急，利用媒体免费宣传的优势来展示企业的形象，同是可以免费签约赠送任何快递公司，文化传播公司，印务公司，广告公司基至任何介绍下单的自然人个体，统一的车型，统一的标志，各个不同的编号，让车子走到哪里宣传到哪里。

　　8、让股东让老板们动起来：

　　公开“招聘”老板(股东)转让适当的股权，前提不并资金的注成认购，而是一定量的业务渠道或资源或展示渠道，以合作的形式参与企业的股东行列，一来可以借以抓住新的客户群体;再者可以借着各入股企业的既有知度而传播扩散影响力度，如永乐、协享等企业，拉其入股可以享受加工价而直接降低其运营成本：同时又在各大门店大肆宣扬与市北的联营状况，借力打力比较省力。

　　9、加盟经营特许经营

　　市场中大量的未成气候的自由人，虽每一个个体都比较势单力，但是相对于整一个市场，都是一股不可小觑的生力军，如果能合理收编统一管理规则，统一使用市北的抬头经营，无疑是一种跳跃的发展模式，现有5楼场地空缺，可以装修成相对独立的个体空间，以象征性收费而以台子计费出租给自由人或小型广告公司印务公司，在弥补场地资源浪费的同时，也等于免费利用了一大批免费忠实的业务员，铁打的营盘流水的兵，客户最终会有大部分成为公司的客户。

　　做好娃娃市场，垄断下一批老板的退路。

　　10、在做好企业文化展示的同时，积极与各地各高校的印刷，设计等专业院校沟通，争取合作示范实习基地，在引进大量新视角新思路的同时，给企业带来一般新的动力的同时，也从某种意义上先入为主的占据了这帮人今后从业印刷业的发单去向，先人一步者步步为赢，建立实习档案资料库，专人负责及时沟通与跟进追踪，虽是长久缓慢，但是一旦过了休眠期，其爆长的势头，无以抵挡，毕竟社会的主流都一直在更换，轮到这帮人唱社会的主角时，娘家人很容易参与其中而被首选的。

　　11与相关职能部门合作，建立培训学习基地，争取参与颁发执业资格证的权利.

　　12定期开展印刷论坛知识讲座等，综合网络宣传推广，做大声势，引进更多的眼球与来集团参观造访者，以期更多的口碑效应。