会员登录
会员注册
长尾是一个值得重视的理论现象，但是对于企业来说，更重要的是如何能够从中取得赢利。技术的进步能够促进社会的进步，但是有可能毁掉企业的利润。当技术进步非常快的时候，有很多企业的利润会不可避免地下降。所以当一个企业想要利用长尾市场时，它需要非常谨慎。就如同在美国西部淘金潮时期，真正赚到钱的并不是那些淘金者，而是卖铁锨的和卖牛仔裤的。
而长尾市场如果想要真正存在，必须具备两个条件：消费人群具有较高的多样化需求，同时产品的固定成本与流通成本较低。现在存在的比较典型的市场是奢侈品与时尚商品的市场，例如时装、首饰。在这些市场中，一方面消费人群具有较高的多样化消费需求;另一方面，产品的储存成本与运输成本较低，所以我们能看到这一类商品的样式远多于汽车、飞机等大宗商品，更新速度也较快。
但是，我们还需要注意的是，长尾市场实际上是独立于传统市场。就比如即使是在Amazon最火爆的时期，美国最大的书店巴诺(Barnes & Noble)依然发展迅速。其最终的原因需要归结为由于整个社会财富的增加，长尾性质的市场与传统的市场都取得了进步，长尾市场的发展能够大大增加社会的财富，能够增加消费者的选择，但是传统市场领域已经拥有的专业优势，决定了业余劳动暂时难以取代它们。同样，对于另外一些传统市场，比如钢铁、汽车或者飞机制造业，由于他们的固定成本难以降低，在这些行业里出现长尾的几率很小。
从长远来看，长尾理论对中国的影响要比对美国大，因为中国的商业传统比较短暂，也没有形成许多百年的大集团，一些新兴的理论可能对中国的影响更为明显。比如，手机在中国的影响就大于美国。但这可能需要一个过程，虽然现在美国的网络市场可能要比中国发达。你仔细观察中国的企业，它们本身可能就是一个长尾，因为中国的小型、超小型企业乃至个体户太多了。