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客户应用款→送货情况→退货情况→拒收情况→收款情况→应收款余额
业务员工作报告→业务员工作划→业务员工作记录总结→客户联系→销售线索→签单和跟单情况
销售机会跟踪→综合报价记录→销售线索→销售机会跟踪记录→销售机会状态→即将签单(HOT) →放一放(COOL) →丢单标记→主动放弃→跟踪失败→注明原因→业务机会→成功率→丢单分析
4、生产计划管理
产能评估(设备/人员/效率)→订单综合评审→高级生产排期：生产单位及外包计划
确定物料清单(BOM)→物料需求计划
生产主计划管理→工序生产计划→订单的交货期→工作中心的负荷。
5、采购管理
供应商管理→打样、报价→样品验证确认及价格审批→物料需求(总采购计划)→可用库存与实际采购量→审批→采购合同与采购订单→供应商送货→收货与报检→IQC验证→合格品入库→材料付款
供应商应付款→收货情况→退货情况→换货情况→付款情况→应付余额
6、物控、计料及库存管理
物料需求→工单→工单物料表→定额领料单→合并领料单→补料单→退料单→物料消耗汇总
纸张主料计料→纸张库存→纸张采购→纸张入库→纸张领料单→纸张出库
辅料计料→辅料采购→补料→退料→盘点、安全库存管理
材料库存→入库单→出库单→库存盘点→库存调整→材料库存总账
7、生产过程管理
工单管理→工单排产→细能力评估(工时、人力、设备)→工单下达
工单下达→工单物料→工单路线→工单工票→定额领料单→补料单→退料单
印前工单→印刷工单→印后工单→成品入库
装箱管理→工单装箱表→包装→装箱单→成品入库单