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会员注册根据天津市保险行业协会制订的《关于人身保险的自律公约》规定，从10月10日起，通过本市银保渠道销售的寿险产品，5年期以下趸缴产品保险公司支付银行的手续费不得超过趸缴保费的2.5%，5年期以上的趸缴产品不得超过3%，分别比之前的手续费下调1个百分点。
在保监会加大力度严控银保渠道销售额“井喷”之时，本市下调手续费也在一定程度上遏制了恶性竞争，促进了保险产品健康的结构调整。
银保寿险手续费下调1%
一场在保险公司和银行之间展开的博弈悄然开始。
日前，记者从天津市保险行业协会了解到，从10月10日起，通过本市银保渠道销售的寿险产品，5年期以下趸缴产品保险公司支付银行的手续费不得超过趸缴保费的2.5%，5年期以上的趸缴产品不得超过3%，分别比之前的手续费下调1个百分点。
据《第一财经日报》报道，上海保监局近日也召集上海保险市场上主要的10家寿险公司和7家产险公司“一把手”开会。会上透露出一个重要信息，即保险公司计划一致行动，将过高的手续费率降下来，争取银保渠道保险业主动权。
多方面的信号表示，手续费的下调为大势所趋。
手续费过高易引发恶性竞争
有数据显示，银行对于保险业务的推动力度明显增强。2008年上半年，银行以超过兼业代理机构总数一半的数量，实现1732.62亿元的保费规模，占比为72.76%。同时，兼业代理的手续费收入也达到历史高位：上半年，保险兼业代理机构实现代理手续费收入92.66亿元，同比增长93.44%。银行获得了其中的近六成，达到54.7亿元。
银保渠道如此高的手续费收入，让保险监管部门也看到了其中的风险，特别是今年上半年银保渠道保费“井喷”式增长，不能不说其中也有高手续费的功劳。为什么银行如此热衷销售保险产品?主要是因为在市场震荡的情况下，原本代理销售的基金业务已经十分困难，而之前拟定的中间业务收入任务，很多都转移到保险销售上。而且保险公司为了拓展经营渠道、通过银保渠道获得较高的保费收入，都在手续费上大做文章。相关的销售人员看到其中的利益，自然乐于销售保险产品，银保销售额的大幅上升也就在情理之中了。
但是，其中的风险却不容忽略，虽然银保渠道的销售对于迅速拉升公司的保费有着非常显著的作用，但对于保险公司来说，即使规模上去了，质量却成问题。因为银保渠道销售的产品主要是趸缴型业务，利润较少，对于公司的实质贡献并不大，很多公司都陷入了“增产不增收”的窘境。特别是一家银行可以同时代理几家保险公司的产品，因此，保险公司为了赢得银行的“芳心”，不得不给出高额代理费，竞争也就在所难免了。