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实行属地化经营管理策略。中国公司在境外实施工程项目，走属地化经营管理之路，是成功实施项目的关键，也是长期在当地占有一定市场份额的必由之路。所谓属地化就是在经营管理的各个层面按照项目所在国的规章制度和运作方式规范操作流程，就是要逐渐融入当地社会，在当地建立广泛的业务渠道和社会关系，实现“适者生存”，只有如此才能长期在当地占领一定的市场份额。属地化的一个重要内容就是人才属地化，既充分利用当地的人力资源，充分发挥他们在语言、文化、社会关系、沟通协调方面的优势，甚至有些重要的管理岗位都可以大胆地起用当地人才。另外，加强与当地一些有实力的公司的合作，有些可以建立长期的业务关系。比如马哈拉佩医院项目，大胆吸收、培养和使用当地雇员，发挥他们在语言、文化、社会关系和技术等方面的优势，当地雇员的岗位包括协调员、工程师、估算师、秘书、文员、工长、技工及普通劳工，该项目在实施高峰期中方人员约80人，当地人员超过1000人;另外还建立了分包商、材料供应商、设计咨询商和劳务公司的档案，选择有实力、有信誉的公司长期合作。属地化管理不仅保证了该项目的顺利实施，而且有利于我公司立足当地市场，向周边国家辐射，陆续获得新的项目。